Blitzscaling 02: Sam Altman on Y Combinator and What Makes The Best Founders
- [讲师]可以跟我们讲讲YC孵化器吗，它是什么以及它是如何运作的？
- 当然可以，我们有多种业务，但最主要的是投资初创企业，从某种程度上讲我们认为自己扮演的是，一个不遗余力推动全球创新的角色，创业是实现创新的绝佳途径，我们每年投资大约250家初创企业，这部分属于核心项目此外，我们还有一个新的项目叫做「创业奖金」项目，新项目的受益者将远远超过每年250个，新项目的资金是核心项目的1/10申请者得到的指导也更少，但在我们看来我们找到了，合适的方法建立起这个孵化公司，为初创企业提供很多帮助。所以如果你是YC的一员，我们希望你能够在你的领域，比别人有100倍的优势。
同时我们努力提供指导和人脉，以及对YC社区的访问权，在社区中我们可以为初创企业提供实实在在的帮助，我们努力给出真正有用的建议，但你最大的收获是这个「校友社区」，社区里已有们资助过的2000多人，人们感到YC有很强的亲和力，他们与YC投资过的公司合作，帮助他们筹款招聘，他们互相购买对方的产品等等，我们努力使之成为一个联系紧密的社区。所以两个公司比如，一个产品公司和传统的投资公司之间也可以建立紧密的联系。
- 我认为有些事情也许三、四年前，甚至是四、五年前就已经开始了，那时人们就开始真真切切地，把自己当做YC的一员以及YC社区的一员，但你真的从斯坦福大学退学了吗?
- 对是的。
- 你是哪一年退学的呢?
- 五年了。
- 五年，我的意思是你在斯坦福的哪一学年。
- 噢我本来需要三年才能毕业。所以应该是最后一个学年。
- 嗯嗯，你当时已经掌握了计算机科学的核心知识？ 是的。
- 所以你知道怎样写代码。
- 对。
- 然后你就你退学开始做路扑（Loopt）了？
- 是的。
- 那么你开始是做路扑然后就去了YC？
- 是的当时我并不那么叫它，当时我正在和几个朋友一起做这个项目。然后我们我很确定我们开始...，我们来回顾一下当时的情况，我很确定我们开始着手做这个项目的那天，正好是YC宣布，它要做创业孵化的那一天，当时我们没想太多，完全没把它放在心上。但是我们一边做项目一边了解到了，关于它的细节并且在申请日期截至前最后一天，认真地考虑去申请，时间大概是应该是四月，差不多是四月中旬，最后我们提交了申请，并飞到波士顿，现在，投资界与以前相比已大不相同，我认为这部分是由YC带来的。
但在2005年投资似乎很神秘，似乎人们真的想要，让商人而不是工程师来运行这些公司，当时的大环境就是这样的，如果你不知道比如说恰当的措辞，那就肯定不行而且人们真的想看到，商业计划和财务模型，以及其他的这类东西，因此当我们到YC时，感觉就像是这些人跟我们是同类，就像是，这些人自己都是工程师，他们关心的是产品，不是商业计划不是财务模型。
我想YC的合伙人也许要花两年时间，才能弄清楚他们所做的事情，但对于接受他们投资的创业者，对于第一批进行投资的8家公司，我们马上就明白了我们相信，未来的投资就是这样的，因为我们已经看到了它的另一种方式，而且你知道自那时以来的十年里，我认为投资这件事真的改变了很多，我在2011年成为YC的兼职合伙人，当时YC的规模仍然相当小，但即使是在当时，大环境已经开始变的对创业者有利了。
- 是的我认为山姆说是完全正确，1995年时我来到这里当我离开时，我找不到任何，有关如何进行风险投资的方法，我不了解风投不认识投资者，到了2005年就有了像汤姆·拜尔斯这样的人，和事物至少可以帮你建立人脉了是吧？
- 是的差不多是这样，老实说我认为它效果不太好。
- 的确如此。
- 我想如果他们效果很好的话，那么YC应该就不可能会，获得如此巨大的成功，我认为上一代的投资者，可以说是犯了个错误，这很棒我很高兴他们犯错，对创始人来说新的世界好太多了。
- 就像一个有点疯狂的信仰支撑着你作出飞跃，从硅谷飞往波士顿，但也许没有那样的感觉？因为…。
- 不的确有，感觉有点疯狂但是就像，我们需要钱而他们，给我们钱并且我们需要建议，而他们给我们建议。
- 好的。
- 我不是很兴奋，实际上我就在波士顿。然后我就去了是从我那个夏天住的公寓，走过去的，可以说我非常高兴最后，终于不用住在波士顿了，(笑声)。
- [讲师]波士顿是个相当不错的地方，但它不是这里。
- 不是这里，世界任何一个地方都不像这里，真的就像是，我的意思是我认为对于很多斯坦福学生来说都是这样，真的很难离开，因此我们被吸进这个漩涡，我们的活动范围从来都不能超过，校园100英里。
- 这个课程的核心内容之一，毫不意外因为是雷德开设的课程，因此课程核心就是网络即一切，信息网络各种网络......。所以创立Color公司的以利·吉尔。
- 是的。
- 他写了一篇博客讨论这个问题，就是YC们和网络对商业活动的影响，我认为十年前没有人意识到这一点。
- 我认为十年前没有人意识到这一点，我认为现在还有人不明白，创业加速器的未来有多光明，你知道总是有人问我，这些统计数据，世界上还有约2,500个创业加速器，有8个估值超过10亿美元的公司，都是在创业加速器中产生的，所有8个公司都是YC孵化的，这个数据不是很醒目，不足以说明加速器的未来，人们问为什么我的答案始终是这一投资平台上实际上还有网络效应，风险投资平台则没有。
我认为即便有也不会很多，有五个或十个真正伟大的公司，每一个都做的很好，但我们一直很幸运，我们的投资平台占主导地位，我们平台上第一名，和第二名的差别，看起来更像Facebook和，我的年报的区别，我甚至不知道第二名到底是谁了，我觉得原因在于，这真的是一件受网络效应影响的事，你从YC得到的价值，我认为最主要的是，从我的合伙人那里得到的建议，是你和YC校友和其他公司建立的网络。
- 你能说说它是如何发挥作用的吗，因为我跟很多创始人交谈过，他们会寻求其他创始人的帮助，或者是寻求前几批接受YC投资的创始人的帮助，它就像海德拉巴德公立学校一样，如果你是海德拉巴德公立学校的校友，那么你就可以给校友打电话任何人都会接。
- 是的，我们的平台能够，与众不同的原因之一是，我们是这些公司的第一个投资人，这会让你觉得我自己觉得我也是创始人，你对你的投资者们的忠诚度，随着时间的推移会以指数级的速度下降。所以第一个在你身上押注的人，会让你很在乎因为他们在你身上下了赌注，而且是在你势单力薄甚至只有一个点子的时候，你A轮投资人在你还没有取得显著成绩时，仍然会购买你的股票。
但是C轮和D轮的投资者呵呵，他们要觉得你很聪明，但他们大多仅仅是投资，一个财务模型。然后等你上市了，他们好像就再也不关心你了，如果你的季度收入有一点点下滑，他们就会把你的股票卖掉。所以，因为我们是第一投资者，我认为创始人会觉得与我们的联系，比后来的投资者更紧密，因而也就更愿意，回报社区，此外既然一切都开始运转并且运行良好，因为人们帮助其他公司...，我不是想在这儿为YC打广告。所以也许我们可以进入下一个主题了。
- 不不。
- 因为在项目中，人们愿意帮助其他公司，他们觉得自己需要有所回报。然后我们就做一些事情，去回报社区。所以我们做......，我们每年为我们的创始人们组织一次露营，大家一起出去玩并讨论，事情的进展情况这让你感觉自己有伙伴，有一伙儿志同道合的朋友，创业者都是很孤独的。所以当你可以找到人跟你一起讨论，诸如「这个真的很难搞」之类的事情时，你会发现这真的很重要，尽管其重要性还不明显，我们也有诸如办公室之类的地方，可供创业者们会面交流，我们也有在线的空间，为创业者们提供私人社交网络。所以我们真的在努力培育这个社区，而我们因此获得了网络效应。
- 这不算是真正的广告，本课程的重点是，硅谷的这些大公司能够发展到如此规模。并且发展速度非常快 很大程度上是因为他们知道如何加速，以及如何利用外部和内部的网络，在我看来，YC正是这方面一个很好的例子。
- 是的。
- 你们最近用多种方式，踩了一大脚油门，嗯。所以另外一点，你是路扑（Loopt）的创始人和首席执行官。
- 是的。
- 但你有点像是半路加入的外人，说外人不太确切但你的确是新合伙人，而且你接任总裁职位。
- 嗯从某种意义上讲，我是从一开始就加入YC的，即使是在我正式成为兼职合伙人之前，当时我只是为了好玩儿。比如我会给一些公司提建议，包括后续批次的受资助公司，而且我和保罗·格雷厄姆一直都是非常好的朋友。所以我会跟他一起玩并帮助他。然后我在2011年正式成为兼职合伙人，之后我的公司在2012年被收购了，我在YC的时候感觉就像，在寻找某种值得做的事情，因此我募集了一笔风险投资基金，这真的很重要的是，因为我认识到我不想做，风险投资人，没有冒犯的意思。
- 不不一点儿也没有，(笑声)，说实话我也不喜欢这个课程。
- 但是我真的很讨厌它，感觉就像……，我下面要说的也许，不可避免地要冒犯到你所以我先向你道歉。
- 没关系。
- 我觉得我是一个上市股票筛选器，好像我没有为这个世界带来任何增值，我只是在分配资本但有很多人，也在做同样的事情。所以我想我可以试试更快地找出最好的公司，这样就能稍微好一点地，进行「推销」让他们让他们拿我的钱，因为如今最好的公司，总能吸引大量千方百计想，想给他们钱的人，那种感觉真的，跟我在有很多钱之前应该是在2009或2010年，做的那点种子投资大不相同，这种情况下我开的支票都是15,000美元的。
而且你知道那些创始人，没有别的选择如果没有我的投资，也许这些公司根本不会存在，我意识到感觉就像是，我对整个世界产生了某种影响。所以我认识到自己，不想做风险投资人，我不想成为上市股票筛选器，我不想跟别人抢着把钱，投给已经，获得成功的公司，我其实想帮助初创公司。所以我就考虑，下一步该做什么，我差不多是退休了一年做一些很普通的事情。然后我觉得我想经营一家公司，并做一份能够，对世界产生最大影响的工作。所以最后我就来了YC。
- 从记录来看我同意，我认为风险投资人，已经不像以前那么重要了，不过他们已经做了很多工作，还是有些作用的。
- 有大量的工作要做。比如要有成员数量足够大的董事会，我们一直向我们投资的公司讲成员数量足够大的董事会，是A类运营最关键，最需要优化的地方，而YC自己在这一点做的并不会，如果没有做到这一点那么，就很难把公司规模发展到超过十亿美元，但这不是我所擅长的，也不是我真正想做的。所以如果我要成为一名后期投资者，我会做一个，甩手掌柜型的后期投资者。
- [讲师]那么在加入YC之前都发生了些什么?，跟你作为自己公司的创始人和CEO相比，有何不同？
- 其实没有太大的区别，它是更像是首席执行官，而不是投资者。
- 嗯对对对，我的意思是当我在Mozilla做首席执行官的时候，跟我在自己的创业公司做首席执行官相比，很不一样因为，作为创始人兼首席执行官并将公司逐步壮大，只是关系稍微有点不同，我认为与在组织中相比，关系有点不同。
- 我感觉这样很奇怪......，从创始人手中，接管任何公司，做新任首席执行官很不容易，但在我接管YC时它的规模还非常小，我们也许已经发展出了三倍的合伙人，从我加入时算起也许还要更多，因为我其实已经在里面一段时间了。就像是实际上是我开出了第一张支票，就好像我是为了成立YC而去的一样，YC开出的所有支票中的第一张。
所以我在整个组织中是有一定信用的，我有经验。所以交接过程不是特别痛苦......，你知道这样的领导层交接，在某些较知名的公司。通常会更复杂更痛苦，我觉得原因在于，我很了解这个组织，我已经参与这么长时间就好像，我就是一名内部成员。
- 是的我记得保罗曾经谈过，你们两个张的非常像，他找不到任何一个像你这样，各方面都与他相当的人，我是说雷德曾说过你知道的，我插入进来接替了米歇尔，但我花了很长的时间来发展这种关系，雷德谈过关于杰夫接替他的事，他把其称为领英的二次创业，你知道在很多方面与几年前，你接手之前相比，YC现在给我的感觉很不一样。
- 嗯我认为成功的新任首席执行官，必须要进行某种重建工作。
- 人们说起这一点时总是觉得这是很罕见的事，但每次它都很有效百分之百如此，必须要有某种形式的重建，是的所以我想你知道，我们做了一些不同的事情，也许从外部看，比从内部看更不一样，你知道在内部我们不过是在做同样的事情，我们围坐在每一天试着找出某种方法，以发现全世界最好的创业者，以及如何帮助他们如何构建YC，将YC打造成一个平台其他公司，可以在这个平台上得到长足发展。
而且你知道我们用不同的方法来做，我们想出了一些全新的方法，但在内部感觉有点......，因为目标如此清晰，因为每个人都知道我们为什么做这些内部的事情，如果这里变化一点那里变化一点，那么它实际上并不不会有什么大的不同。
- 这很酷，是很优雅，那么为什么我们不像宣传的那样，我们谈过的就像……，山姆看到过数以千计的初创公司，看到过比这更多的创业者帮助数百家初创企业，数字可能会有点出入但大致上就是这样，那么我们来谈谈团队，在最好的创业者和公司那里，你看到有哪些共有的品质？
- 关于这一点我们说的很多，实际上这么多年来我们一直在关注这一点，我们评估创业者的不同品质，并找出我们认为重要的地方，有这样一些品质不分先后，是非常重要的，清晰的愿景你知道比如创业者能否，说明他们正在做什么以及为什么这么做，如果他们不能清楚地向我们说明，那么一种可能是他们不可能，在招聘、雇用、出售或面对媒体时说明白，另一种可能是他们根本就不是，思维非常清晰的人，而这一点对企业来说至关重要。
- 说到清晰在哪方面清晰？ 因为很多时候你并不确定，你在做的是什么或者什么时候开始做对吧？
- 你知道未来几周你要去做什么工作。并且知道为什么，你要这么做。所以就像以Airbnb为例，当他们向YC发出申请时，他们正在做的这件事，在我们所有人看来都有点作，你在陌生人家里睡充气床，而同时主人也在家，我们都不想这样做，(笑声)，但他们清楚地知道如何做到这一点，他们可以清楚地解释它到底是如何运作的，以及他们为什么这么做，还有公司的愿景是什么？这正是我们想要的。
布莱恩好像讲了个故事，"这是我祖父以前旅行时用的方法"，与当地人一起，待在当地人家里，比待在那种，四季酒店之类的地方好多了，而这种连锁酒店不论在哪个城市哪个国家，其内部装饰都是几乎一模一样的。所以他们的愿景阐述很清楚。然后他们花了一段时间才演变成，Airbnb今天的这个样子你可以通过它，出租整幢房子，整套个公寓，但他很清楚自己为什么要做这个东西，以及最终要做出什么样的形态。
然后怎样短期来看，他目前所做的已经达到了预期目标。所以这是第一点，第二我们要找的人，要非常坚定对于自己所做的事情，充满激情，有的创始人从来不把"不行"作为答案，有的能掰弯整个世界，来实现自己的目标这些都是我们想要投资的对象。
然后还有的创始人，每当他们克服一个小的障碍。然后一转身很不走运，每天又会出现一堆障碍，如果你是那种，在这些困难面前退却的人那就的确不好办了，你也必须坚信，自己正在做的事情非常重要，你知道最好的公司都是，在某种程度由愿景驱动前进，即便仅仅是因为创始人想要，在他自己熟悉的领域，建立一家大公司，总会有这种因素，坚定无比再加上满怀激情，这种结合很重要。
当然还有原始人才，这个当然很重要，迅速完成任务的能力，这跟果断不完全一样，有的人处事果断但行动缓慢，在和工作生活中的很多地方都是如此，它不适用于创始人，这么说并不完全准确，决策的速度和质量，与创业成功与否完全相关，但其实还是有些联系的，迅速和果断，以及迅速完成任务，如果你看看我们的数据，就会发现这些因素的确相互关联，在我们所有成功的创业者身上都有体现，其他一些创业者从书面上看，他们真的应该成功但却以失败告终，就是因为缺乏这一特质。
- [讲师]你是如何判断的？
- 这也是做到我们这个规模后，具备的优势之一，我们每年会审视两万个公司，大约就是这个数字，我们获得巨量的数据，随着时间的推进，就可以发现面试问题，和答案与一些不同寻常之处的关联。
- [讲师]是的你的果断，你看过《火星人》这本书吗？
- 它在我的书架上排在第八位。
- 这是一本很好的书，因为这本小说讲的是一个人，被困在了火星上。但是他却不断的解决一个个麻烦，就像是我要解决这个问题，搞定了。然后解决这个问题又产生了副作用，于是产生了新的问题亟需解决，跟创业过程很像，这是一本关于创业的最好的书，我花了很长时间去读这本书，这个在火星上的人。
- 你知道成为一个伟大的创始人的秘诀，至少在早期阶段，老实说很可能会一直起作用，就在于直面问题的能力，这个问题你从未见过。但是你却能迅速解决它，而且你知道，有些人喜欢这样，有些人讨厌这样。
- 能讲讲独自创业，两人合伙创业以及多人合作创业有何不同吗？
- 我们更青睐两人或三人的创业团队，但我们也不会死板地反对独自创业，我们也为许多单独创业者投资过，而且他们最终也取得了成功，尽管所有这些例子中，他们都在我们投资之后的某个时间找到了合作创业者。所以我相信Dropbox和Instacart，当时我们同意为他们投资，尽管他们没有合伙人。但是在我们项目开始前，或开始后不久他们都找到了合伙人。
但我们并不完全反对单独创业，这个问题有两个方面第一，工作量将会很大而且真的很难做，一个人很可能应付不过来，第二，作为单独创业者会有一些心理层面的影响，即便是认为他们很厉害的人，也会产生低估他们的想法。
所以，这种情况很有可能发生，如果列出规模超过十亿美元的，科技公司并看看其中有几个是，在进入我们的项目六个月后还没有联合创始人的，我想应该没几个，有联合创始人没有联合创始人，和有一个糟糕的联合创始人这几种情况肯定一个比一个坏。
所以我们真正讨厌的是，那些因为觉得我们喜欢合伙人而刻意找一个合伙人的，这种情况下他们百分之百不会被我们选中的，真的绝对是百分之百。但是我认为，如果一开始你只有一个想法没有合伙人，那么请不要停止寻找，那些最成功的公司似乎，都有两到三个联合创始人。
- 我认为几乎都是这样的，我真的想不出哪一个，是由纯粹的单独创始人缔造的，山姆说到的心理效应是真实存在的，这是一份孤独的工作但是，同时也会有人会说你是个白痴，很长一段时间内不断有人这么说你而你只能，假装听不见因为人们……，许多事情做起来都很难。但是如果你有个可以倾诉的对象，那么就会容易一点点。
- 你知道理想情况下当你……，就像是每个人都会希望可以两个创始人一起，经历这些起起伏伏波峰波谷，你们不可能同时处于低谷。所以一个人可以鼓舞另一个，理论上讲应该是这个样子。
- 偶尔你们连个都处于低谷。
- 这的确有可能。
- 是的，你觉得会怎样从你的数据看，三人或四人或更多的团队。
- 三个人当然很好，已经有好多由三个人，联合创业的公司取得了成功。比如Airbnb它是我们所有投资过的公司中最成功的，四个人就更难一些，实际中四个人的团队，往往以一个人在最开始的几年里，退出而告终然后，变成一个三人或两人的团队。
- 我们能聊聊这个话题吗？如果创始人之间相处不合会怎样？你会跟他们讲什么怎样鼓励他们，化解分歧统一意见？
- 你知道我们，所有联合创业的团队都会出现严重分歧，有的团队不会告诉我们，但大多数都会跟我们说，我们会帮他们想办法，但也有很多时候，我们会说「看吧现在已经无法挽回了」，「你们之中的一个需要继续前进」。
- 对然后他们，你们有没有见过从来不会红脸的人，或者彼此非常不同的人组成团队。
- 是的都会有，我是说每个人都有自己的个性风格。所以其实并没有固定的模式。
- 你创业时有合作者吗。
- 是的。其实我们有过很多争吵，但我们相处得很好。
- 是的我们走过来了我的合作者和我，经历过愉快相处的阶段，后来我离开了我们又经历了，一到两年的一段时间，期间我们都不想跟对方一起玩，(笑声)，在那之后情况就好转了，现在好多了，这是个很感性的事，有那么一会儿你会计较所有事情，嗯，我们谈一下多样性，不是生态意义上而是创业团队的多样性，你认为多样性，在最初的两个三个或四个五个人身上如何体现。
- 是的我认为多样性很有优势，我认为你应该永远不会强迫，绝对不会为了多样性，而招募团队成员，背景和观点的多样性，真的很好，唯一有害的多样性，据我们对初创公司的观察，就是愿景的多样，创始人们的信念大不相同，对于将建立一个怎样的公司观点不同。不是说这个公司将要做什么，而是要建哪种公司。比如我们的公司文化将是什么样的？我们将如何做决策？我们怎样决定是否出售公司？怎样决定雇佣什么样的员工？怎样处理分歧？所以如果你的联合创始人 在这些问题上有不同意见的话，那就很糟糕了这是很致命的，多样性。
- 我想基思?拉布伊斯会说，或者会在推特上提问，他认为创业团队中的多样性是有害的，我赞同他的观点因为我认为如果你们，在如何做事或者是如何处理事情，如何工作上面有太尖锐的分歧，这会让你在一开始就慢人一步，要有解决问题的能力，这与你的观点是否相符？
- 再次回到愿景的不同上，如果大家想要的东西不同，如果想达成的目标不同，那么在创业时就会有两个起冲突的点，一个是大家对公司的期望不一样，另一个是当大家都想为自己争取同一样东西时，这是我们看到的两个方面，在初创团队中最为常见。
- 这很有意思。
- 所以如果，你可能会遇到这样两个人，一个比较强硬另一个则比较温和，那么就可能会产生这样的冲突，关于想要建立一个什么样的公司，而如果两个人背景完全相同。比如成长环境完全一样，都想做CEO，都想在杂志封面上露脸，这种冲突实际上是最糟糕的，真的很让人着急。所以以上两种组合都不理想，真正好的团队是互补的，大家有共同的愿景，关于建立什么样的公司，以及怎样去做意见都一致，而且他们有不同的技能。
所以很久以来，经典的联合创始人团队是，一个懂经商，一个懂技术，这种组合无往不胜，现在一般是两个非常懂技术的人，这种组合通常也能成功，我想这种组合甚至更好。但是如果两人想要同样的东西，那么就会有很多内部矛盾。但是毕竟，技能和背景的多样化真的很棒，我认为这样的团队通常都能成功，就像苹果的乔布斯和沃兹尼亚克，两人都是白人。但是是两个很有个性的白人，(笑声)。
- 是的没错，我的意思是想想看，联合创始人真的很有意思，很多时候我看到的是，两人都是懂技术的但是，一个人主管产品，另一个管技术 而且往往做的很好，我认为双方要知道自己分别喜欢什么，以及分别擅长什么。所以呢，假设你已经有创业团队了，大家开始做一个演示性的东西，开始运行起来，他们会说「要做的事情可真多"，"远超预期所以我们应该雇人帮忙"，你怎么帮他们学会怎么招聘呢？因为越来越多的人不仅，没有招聘过人。他们自己也没给别人打过工。
- 是的，我觉得招聘一直很难，而且是有风险的，当前的环境中招聘更难，而且比以往任何时候更有风险，有的人可以自己搞定一切不用雇人，而且这样的超人越来越多，我们早就注意到了这个趋势，我们最好的创业公司往往招聘人数最少，而最糟糕的创业公司往往会说，「我有十个员工」，「我是不是很厉害！」，最后他们创业失败给别人打工去了。但是如果你有员工，那么就会有资金消耗率。
。在今天的市场上，这个消耗率会很高，你有更多的组织惯性，员工人数很多时，公司掌控难度会加大，如果只是两三个联合创始人，你就可以说「这个真的不行」，「我们试试另一个方法好了」，人多了就会有内部政治，大家会考虑自己的职业发展轨迹，如果准备扩大公司规模，你要考虑到所有这些问题，在公司准备好扩大之前，会产生这种……，会有这些暗流涌动。
因为毕竟是一群想成功的聪明人，而大家都不确定究竟想要做什么。所以就会导致，不能人尽其用产生各种问题，就说Airbnb吧他们用了九个月时间，才雇了第一个员工，Strip差不多也花了这么长时间，Dropbox花的时间更久，我认为企业总想招聘更多人，因为他们觉得会提高效率，会让创始人感觉更有地位，的确能让你感觉更有地位，但绝对会降低效率。所以我们喜欢这样的公司。他们清楚，要等多久才招聘到，第一个员工。
- 这回很痛苦因为，人手太少而工作又太多，进展很慢很慢，你会说「如果我们能有五六倍的人手，那么进度肯定能加快」，但很多时候特别是，像山姆刚说到的，清晰的愿景，你要花点时间搞清楚，如何在这么多重要问题上保持清晰，如果自己还没搞清楚就开始招聘员工，那么你会败在沟通效果上，就像相互连接的数量，如山姆所讲大家都想要不同的东西，对很有意思，说到你第一次飞往波士顿。
- 是的，你现在觉得湾区和其他地方比怎样？ 我依然认为湾区是全世界最好的，创业公司孕育地。
- 当然。
- 如果我要创业一定会从这里开始，这里最好的就是成本低。
- 你的意思是资金成本。
- 在这里生活的平均成本。
- 刚开始创业时，你会想尽办法多撑几个月，因为如果你的资金是线性支出的，而用户和收入则是指数增长的。所以每过一个月你都能撑更久。所以生活成本每增加20%，都会带来很重的负担，我认为湾区最适合初创公司，刚才你提到了多样性，有件事我一直觉得奇怪，就是湾区的多样性似乎很低，就创业团队而言，这个教室里有大概15名女同学，两名黑人，这太可怕了简直太耻辱了。
但这就是创业课堂，斯坦福的学生比这间教室里的，多样性更高，我不知道湾区是什么情况，让人感觉与世界其它地方比，那里多样性更低。但是因为我们花很多时间，各处走动，投资世界各地的创业者，我们投资的人中超过一半，都不在美国出生。而且我认为，他们大约来自40个国家，世界其它地区当然，比湾区在创业方面多样性更高。
- 是的我也这么觉得，我觉得我们已经倒退了，我不太清楚是什么原因造成的，我们在这个课堂上觉得有点惊讶，最明显的是我们没有看到，性别方面的多样化这就让我想，下次我们真的需要，招更多女生这点很明确，我们知道在初创公司是这样，但似乎，在这个班级里却不适用，但我想这也是一个问题吧，而且我想这个教室里学生的，国籍应该差异比较大吧。
但是性别多样方面就差一点，是的这当然是个问题，不知道该怎么说，你们做了一些事情去……，我认为多样性。其实没有大家说的那么难，我们的合伙人中有一半是白人，太棒了。所以刘意味着我们投资的对象真的是形形色色的人都有，我们进行投资然后跟踪。确保我们能够，接触到尽可能多样的人。然后确定我们给他们投资，投资金额比他们的申请额度或高过低。所以我认为每个人……，咱俩都是白人所以我敢说，白人会说这个问题，比实际上更难解决，我认为我们实际上可以解决。
- 对，咱俩绝对都是白人，(笑声)，这些都面试技巧，跟查理·罗斯一个水平的，(笑声)，这就像第二课堂。所以我们还需继续努力，下面谈谈创意，我其实可以一直说团队。但是下面说一说创意，也许保罗·格拉汉姆会说关键在于，发现表面很好实际很糟的创意，能详细说一下吗？
- 嗯实际上这是彼得·蒂尔的风格，不是保罗的风格但是我认为关键在于，你是否觉得自己在需找的是，被低估的资产那么很显然，你想要的是本质很好，但多数人觉得很糟的，因为一眼就能看出来好的，大家都会去追捧，这样竞争压力就很大。而一眼能看出来不好的，显然你也不想去投资。所以说这个关于伟大创意的理念，当然能够给投资初创企业，带来超额回报。
但是说起来容易做起来难，我想我们更多受趋势，以及他人喜好的影响。所以作为创业者和投资人，要保持对一个冷门创意的信念真的很难，在投资界现在容易了一些，因为你意识到你就是靠这个赚钱的，而且不管别人怎么说你太蠢，你都不会放到心上只要你能保持盈利，但它也会诱人犯错。比如说我喜欢把自己想成一个有独立思想的人，我仍然会有这样的念头比如说，只要是大家都很喜欢的，那肯定很难搞。
你不想做这样的投资人，投资某种很大的东西的衍生品。所以在2006,07,08年，大多说投资人都在投下一个Facebook。然后到了2009,2010年他们都因为，当初要投资下一个Facebook而疯了，因为0910年的时候值得。风投进入的两个公司是优步和Airbnb，而它们跟Facebook没有半毛钱关系，Facebook在2004还是2005年募资的时候，应该是2004年，谷歌才刚刚上市，刚刚准备上市当时，广告技术公司M，还有搜索公司获得大量关注。
而那是完全不应该投资的领域，那些公司都失败了，你应该在Facebook看起来，完全不可能有如此发展的时候就投资它，现在有很多投资人又一窝蜂，投资优步类的产品，这让我想起来，现在大家都说，"我们将会成为食品行业的优步"，"我们将会成为遛狗行业的优步"，(笑声)。
- 真是这样的。
- 然后优步会成为，一个千亿规模的公司，但下一个千亿规模的公司，绝对不可能是上面说的那些，仅仅要一些其他行业优步的公司，而将是某些全新的东西。所以当大家都在说这些的时候，你应该把它直接忽略掉，他们会不惜代价把你拼下去。
但是他们的盈利状况令人担忧，那么你应该做的是，想想与上一个一个千亿美元的公司，完全没有联系的下一个千亿美元的公司在哪里，世界正在发生什么变化，那些变化可以催生出，一个之前完全不存在的公司?
然后就去建立一个这样的公司。所以说，这就到了最困难的部分了，因为这个公司看起来会很糟，因为它看起来很糟所以你会遇到，内部冲突有人会说它其实前景光明，别人会跟你说，"为什么不开一家面向大众需求的公司?"，因为别人也会开那样的公司，你需要某种，勇气去坚持你的信念，坚持做这件不得人心的事，因为你知道世界前进的方向，而其他人却看不到。
- 你是如何做的呢?，怎样处理内部冲突?。其实关于这点我学过一些小技巧，一个是一旦你开始做那么有些东西，就会慢慢发展你可以跟他说那些，真心喜欢你产品的用户。然后再看那些，不喜欢你的用户这样会好一些。所以你上马越早，越能快速吸引到一些用户，他们会对你的产品产生依赖，这让你感觉也会更好。所以优步刚开始起步的时候，很多人把它当笑话。
但也有一些人一直在用它，甚至是一些收费很高的黑车也在用，当全世界都在嘲笑他们的时候，他们知道自己的路走对了，因为他们每年增长10倍，差不多就是这个数字，比这更多，绝对更多。所以我认为趁早开始，的优势之一是，你将获得更多信心即便是整个世界，都在说你的东西不好，这一点很重要，另外一点，如果支撑你的信念是，改变某个，二三十年来一直有人在做，但所有人都忽略了的事，而且你可以准确判断到底是什么，那么以优步为榜样放手去做吧，这个创意的起点是每个人口袋里都有一部，可以连接到互联网的设备。
而三年之前从么人想到。所以这是一个巨大的改变，除非你真的关注，否则你不会发现这一点有多重要，我认为如果你发现了而且很理性，如果你可以跟自己说明白为什么有这种信念，因为世上有些东西已经改变了，这样会很有帮助。
- 我可以快速梳理一下吗?，你说要尽快开始去做，尽快这种说法很不明确，因为我们稍微跑个题，你是两个公司的董事会成员，造聚变是吧？
- 是的。
- 核反应堆。
- 是的。
- 它们会花比较长的一段时间，去开始……。
- 是的它们还要花一段时间，才能发布最终产品。但是它们把它，分成小的内部产品，进行精密的测量，他们明确知道哪里需要改进，每周推进10%，我们在YC，投资硬科技公司时，很多人……，这也是一个很好的，有勇气坚持信念的故事，外界普遍认为我们，会一败涂地。
因为，我们不了解这些公司，它们要花费数年时间并且与软件公司比，它们的周期大不相同，而我们想的是其实，这些公司不同的地方在于，它们看起来不像互联网初创企业，它们需要用Airbnb或Reddit的，节奏和速度运作，这正是问题所在。
我们把它们放进我们的项目中，没有人喜欢失败的感觉，如果你周围的公司都，以每周10%的速度增长，那么过一阵子，你就会觉得「TMD！我太失败了」，"我要做点可以拿的出手的东西"，「我要加快速度」。然后你就做成了。所以我们需要对硬科技公司格外用心，要弄清楚他们的核心指标，以及他们怎样能够每周改进10%。但是一个公司需要在某方面有所改善，早期每周提高10%，如果进行组合如果有产品周期，不管是哪一部分取得每周10%的改进，你把它找出来，这样过上三四年，最后，你就成了一个真正的大公司。
- 这就是第二点，复利利息还是相当不错的，每周10%其实是很高的。但是你怎么知道这样对不对呢？ 就是你这个关于啃硬骨头的理论，使他们更像软件公司，可能要花点时间才能搞清楚。
- 但是感觉它真的有用，五年之内还不能确定，看上去聚变公司还是很成功的，再也没有人说任何，关于YC能不能投资硬科技公司之类的话了。但是你知道我们需要一些成功的例子。
- 好的所以你无法在短期内知道结果，好的，我们能不能聊聊这方面已经聊了很多了，有同学问那些人你可以完全忽略，如果他们说你的创意很糟糕，那些是不能忽略的，事实是你不能忽略所有人，你可以忽略所有人但是不能忽略用户，如果用户说产品很糟糕，那么你就找不到其他，说你产品好好用的人了，这是支持者的声音必须要听。
- 是啊，这是一个很好的答案，那么那些转型的创业公司呢？ 怎样才知道什么时候决定该转型（pivot）？
- 我觉得硅谷，搞错了创业转型这件事，我认为就像，我从不去参加创业聚会，但大家似乎偶尔都会去。我也记不清了，我为什么不去或者为什么去，我参加的最后一个让我很震惊，大家都在吹嘘创业转型，这实际上是在吹嘘失败，我觉得对待失败的态度，应该是宽容。
但是说「噢那太糟了」，或者「咱不玩儿了」，我真的认为我们有点过度美化失败，我们尝试从失败中学习太多，我们说太多失败有多伟大。但是失败的确很糟糕，对失败宽容很重要，不会因失败而针对你这很重要。
但是这也不是什么，值得拿出来庆祝的事儿，我认为创业转型文化有点像是，大家吹嘘自己转型了多少次，我见过的唯一成功的创业转型是，这样的，第一它是创始人一直以来都想要做的，二它是创始人在做第一件事走不通时发现的。
所以具体举例来说像Instagram，凯文·斯特罗姆一开始在做，一个叫做Burbon的东西但是做不下去了，他就去度假然后就做了这个，他本来就想做的东西，他喜欢照相但是当时，IPhone的相机不是很好。所以需要用到滤镜工具，让照片看起来是故意照坏的。
而不是因为相机传感器太差劲，而本来就没照好。所以如果你处理成，老照片的风格这样很酷，而不一定非得要完美的照相机镜头，这简直太棒了。所以那才是他真正想做的，才是他真正的热情所在，那些创业转型的，其它创业转型成功的例子还有。比如说Airbnb的创始人，一开始做的是另外一件事，完全是烧钱的，但却没有一点成果，于是没人再给他们钱了，陷入深度金融危机，他们实际上已经刷爆了好多信用卡，就是那种小塑料卡片，把它们放在活页夹中就像棒球卡似的，他们用那活页夹放信用卡，最后全都刷爆了，它们山穷水尽到这种地步。
但是房租到期了他们已经没有钱付房租了，他们就想啊想啊想啊，布莱恩拥有的就只剩下，公寓里的一点点额外空间，以及银行里的一点点存款，而房租比他的存款要多，十天后就要交房租了。所以他把多出来的一个房间租了出去，就是为了挣这一点钱。然后呢？
这一切疯狂的事情就是Airbnb的开端，并最终成为一家提供经济住房的公司，现在他们公司就在旧金山你知道…，(笑声)，这是一小段历史，但我认为这种转型也会成功，而不像其他两种转型，常见的一种是，创始人坐下来，他们说「咱的创业公司不行了」，「来块白板」，「咱想点什么新的东西来做吧」，我从没见过这种能成功的，而且我觉的有很多原因，如果你急于求成想一个创意，那么这个点子往往不会太好，如果你已经有投资人了，那么你需要一个成熟的创意才能去找他们，点子糟糕没关系。
好点子就是，开始时看起来糟，更难的是转型去做这样的创意。所以人们会试着找这样一些点子，听起来很适合转型。但是我想说关于投资者这一点，是真的，我想投资者的确会，带来某种奇怪的社会契约，让你觉得不得不去，做一个计划并可以执行，或者类似的事情，我觉得更深谋远虑的投资者，实际上更喜欢听你说，「我真的不知道该怎么办了」，而不是说「给我有个像屎一样的点子，我准备继续做下去」
即便你可以把它包装地能看得过去，我跟创始人们说当他们的…，当他们已经开始做了但是好像做不成的时候，除非你有某种转型想法，就是我刚提到的两种转型之一，否则就请关掉公司把剩下的钱还给投资者。然后去环游世界等着，知道你有想要去做的全新的想法。
- 对，Slack或许是最近最出名的转型公司，你知道Slack，是靠做一个叫做Glitch的游戏起家的。然后他们发现，没人喜欢他们的游戏 但是他们内部的开发者，真的很喜欢他们做的这个实时聊天系统，于是Slack就诞生了。
- 对所以当你准备，去做一个其他人需要用到的东西，这就是一种途径，Stripe其实就是这样的，帕特里克一直在做这个，百科全书程序这个IPhone应用。并且意识到他不能收费。所以有时候你会发现，人们其实更喜欢另外一个东西。
- 对很常见的一种就是内部工具，这篇文章你们所有人都应该读一下，由Excite和JobSpot的创始人乔·克劳斯，写的…，他写道人们多会说，他们会从失败中吸取教训，但从失败中吸取教训有点愚蠢，应该从成功中吸取经验，就像山姆说的应该对失败宽容。但是失败真的没什么好学的，从成功中能学到很多……，能学的更好能学到更好的成功方法。
- 从失败中可以学到很多，但我想说从成功中，可以学到更多更重要的东西。
- 没错这样说很客观。所以我有一条职业建议，如果你想加入某个公司，请去那些你能找到的，增长最快的公司，因为你也将快速成长，从一个真正成功的公司那里，学习好几年，我想这种训练，是最好的创业训练，这种经验很宝贵。
- 我完全同意，而且你会发现有这么多事情要做，这么多问题要解决，因为有很多根部不在你的职责，和能力范围内的事但是这是唯一可以，让你学到东西的方法，回来说说产品，你说过而且写过很多，保罗也写过很多，反复强调产品产品产品，产品要适应市场，那么在你看来专注产品意味着什么？
我想说，也许如果你非常敬业，每周可以高效率地工作70个小时，那么你有70个小时可以分配，问题在于你如何分配，我们说关注产品，意思是说你几乎把所有的时间，都投入到产品的生产上面，并确保你有一些用户，他们真的爱你的产品，很多创业者在早期会面临这样的选择，要么我能吸引大量用户，可能有点矛盾，他们喜欢我们但不爱我们，要么我有少量的真正爱我们的人，所有参与过的成功的公司，都属于第二种。所以关注产品意味着关注爱而非喜欢，并把时间花在写代码和与用户交流上面，你需要把产品做到这种程度，就是如果没有它，有的用户会非常非常难受。
- 所以这会一个有趣的问题，因为我认为YC的答案会随时间而改变。所以对于企业公司来说，怎样帮助他们考虑，如何获得其第一个客户获得第一次客户，就像如今在YC发生的那样，许多YC公司变成了客户。
- 是的。
- 但如果没有这样的网络，你认为会怎样？
- 我所有的时间都花在 和YC的公司打交道上。所以对于经营企业销售的公司，我的答案特别简单，他们经常这样做以在YC社区，获得用户，现在大家都这么做。但是我真的不知道 如果没有YC社区的话会怎样，老实说我现在不再给非YC的公司提建议了。
- 好的有道理，那么我们继续，也就是说晚些时候我要来回答这个问题。
- 我觉得没有社区的话真的很困难，就像一个内置的网络之类的。
- 是的，我是说在格雷洛克我们投资了，很多处境艰难的公司，帮他们介绍客户，你必须找到某个开明的客户，他懂得如何与初创企业合作，YC公司一开始就懂这一点，但我认为大多时候他们还是要靠这种网络的，不管是什么样的网络，好的，我们谈点儿其他的，你之前写过，有关后YC时期的衰落，讲到你挺到了展示日然后一切都变了，能讲讲这个吗？我写这个因为，它是一个更广泛的现象，不仅仅是YC。
- 创业工作真的很好，创始人可以一脚把油门，踩到底，于是有很多，内部的东西损坏了但是你保持，增长并持续盈利感觉好极了。然后忽然到了最困难的地方，你得去清理技术债务，组织债务文化债务等等，创始人总是想，好吧我不再关注增长了，开始处理这些问题，理论上看起来似乎不错，因为你可以专注于这件或那件事。但是问题在于如果你停止关注增长。
我的一个董事会成员会说，销售能解决所有的问题。然后过了一阵他就调整过来，增长解决一切问题，这不全对但它的确有道理，末端才是真正有价值的。所以如果你不再关注它，而去解决其他问题那么，一旦停止增长，就会有更多问题所以你需要，找到一种方法，从关注增长的精力中，分出10%，去解决其他问题。
但不是50%，当然更不是100%，因为这是另外一个雇佣员工会产生问题的原因，员工可以感知到，初创企业势头的变化，而且往往比创始人更敏感，而初创企业运行的第一要点就是，不要失去前进势头，说起来容易做起来难，真的很难，当你开始创业时你就签了一份合约，要全力工作十年，这真的是太难了，就像是你从来，从来都不度假其实你可以，但你却不停地在考虑你的公司。其实你可以和朋友出去玩。但是你还是在不停地考虑公司，每个阶段都有新的危机，而且越来越糟糕。所以，这个合约真的很难签。
- [讲师]你在一个帖子里说到的另外一点是，假装工作的概念。
- 是的。
- [讲师]能跟我们讲讲这个吗？
- 简而言之，假设有一部将创业的电影，实际上我们有个更为真实的例子，如果你看过的话有一个电视真人秀，这个关于创业的节目现在就在播放，太可怕了，(笑声)。但是如果假设，能把它拍成创业节目的种种因素，那些能拍出好节目的因素，一样别做而是做些，可以在剪辑后上镜的东西。比如像坐在电脑跟前，或坐在实验室的长凳上搭建产品，到现场与用户交流，并问他们「我应该怎样改进？」
这些东西会让节目很无聊，看一个人一天12个小时在写代码，太无聊了，用户采访也很没有看点，产品会也很无聊，而如果看看他们他们在电影中，在真人秀中拍的这些东西 就会觉得很有意思，但那不是创业成功的真正原因。
它会让你觉得你正在成功的路上，这很有意思，有些创始人发现，他们非常喜欢筹款因为感觉像是，你在操纵大家，这样有很大的风险这种感觉很重要。但是筹款，在必要的时候未尝不可。但是没有那个公司因为会筹款，而成为伟大的公司，某种程度上说你要么，做出用户喜爱的绝佳产品，要么想办法保持增长，要么就关门大吉，我们遇到的很多创始人，都没能与我们共事到最后，他们除了这一点各方面都很出色，他们在其它方面花费大把时间，请全世界最好的律师，设计出漂亮的商标，(笑声)，但从未做出大家喜爱的东西，你可以把其他所有事情都做好，唯独没把该做好的东西做好于是只能面对失败。
- 是的我上周提出这一点的时候，应该是在周二说雷德比，任何人在分类方面做的都好，他有线上项目和线下项目，对线下项目他不太关注，而对线上项目他会，不遗余力地去推进。但是线下的就无所谓了，你必须学会煽风点火。
- 对你需要在大事上权衡利弊，完全正确而且要有丢掉小节的准备，不怕犯小错。
- 你要提问吗？
- [学生]是的，您能谈谈这些干扰因素吗？什么导致创业者既不能保持增长又不能做出好产品？
- 不同的创业者偏好不同的领域。所以没法给出一个普遍适用的答案，作为一个局外人你可以看到的明显例子第，创始人迷恋他们的公众形象，在新闻中你知道人们真的很关注，自己的排名是否在前三十或三十名之外，或者是去开会等等。所以公众形象很重要，另外一点，是去参加社交活动，你在想象中觉得，这些会对你有所帮助，我就曾深受其害，因为所有投资者都会，参加这种CEO大会通常是这样的，「啊你也来了太好了」，「一定很有意思」，「你要见见其他投资组合的CEO们」，这个那个还有一个，好的。
然后有人邀请你去，太阳谷听起来很棒，而且很酷。然后你会说「只有五天时间我会去的」。然后你跟这些创业者们聊天像这样，"你不在办公室的时间，比在办公室的时间要多」，「总是在社交活动中」，你跟他们说这些时他们会说，噢这样啊的确不太好，但你逐渐就真的成了这样，离本应该关注的事情越来越远，这是很常见的一种情况。
- 好的。还有一些，我们会谈到其它一些事情，任何事情……，嗯……，我们经常碰到这些事情，有没有一些你碰到的最好的创业者，经常搞砸的事情。
- 伟大的创业者都会犯的错误，甚至这间教室里每个 未来的伟大创业者，都会犯的错误，我马上就会说的，我认为这是不可避免的，就是在开除不良员工之前等太久，实际上我认为这个东西时教不会的，你只要犯一次就学会了，这是最普遍的最大的错误，真正伟大的创业者也无法避免。
- [讲师]那么你认为为什么会这样?，我是说解雇员工是，经营企业时最坏的事情，就是糟糕的很，你翻了个错误然后你，就给别人的生活造成了实实在在的负面影响。所以我实际上担心有没有人，爱随随便便开除员工。
- 是的我要反思一下，我当CEO时真的很难去，开除员工，你会说「好吧这个人，没做好但也许是我的原因」，也许是我在招聘时看走了眼。但是现在我要自己负责。所以如果我多投入一点，如果我多帮他一点，如果我给他创造条件他也许能补救过来，我认为好的创始人都，会认为他们可以把事情补救回来，但在人员问题上这很困难。
- 我学到的一点就是，这种情况下也许留下这个员工，只会给他带来更多伤害，从长期加都看，如果你把一个工作两三个月的人开除掉，他们不会在简历上写下这条，就好像它从来没有发生过一样，如果他们工作了一年。但是仍不起色那么你就不得不把他开掉，这实际上会更伤害他。
- 对，他们自己也清楚，我是说他们没做好时自己也清楚，我们换个话题，机器智能怎么样？
- 好的。
- 山姆真的很健谈，大家都应该看看他的博客，非常有意思内容广泛。
- 实际上不是这样的，我实话实说，我一开始是为了提高写作能力才去写的。然后…，(笑声)。
- 你们应该去读读山姆的博客，(笑声)，你一直在写一些调整和指导类的内容，人工智能但我不想谈，太多你觉得机器有没有可能，管理公司？ 我认为短期内，有很多由机器垂直管理的公司，机器做的很多优化性的工作，远远比人好，特别是在工业上，我想你已经看到，越来越多的机器人电脑安保，贸易以及其他的。所以我认为十年之内我们会在，机器学习领域，看到振奋人心的发展，特别是在尖端人工智能方面的发现，总有一天会有人，发现人脑智力和创造力的，数学原理两者总会占一个的，(笑声)。
- 所以你说的是尖端人工智能，我尽量避免这么说但我认为，它的确是个很好的话题但是可能跟，这个课程关系不大，你觉得人工智能都会是高端的吗，有没有一些比较平常的，人们现在就能做的，平常的？
- 对就是很多人，都在尝试发展的某种超人，的智力之类的，我认为这个很酷很有前途，是的，我真的觉得大家应该往这方面努力。
- 好的，我们谈谈你感兴趣的消费者企业，之外的领域，一个你不是特别，感兴趣的东西比特币？ 能谈谈你对比特币怎么看吗？
- 我不知道大家从哪儿听来的，说我是个比特币怀疑论者。
- [讲师]好吧，我想你在很多地方说过，你没有……怎么说的来着？ 我感到为难的是，每当有人在公共场合问大家该不该买比特币时，我都说不该，这已被证明是正确的了，每次我说过不该之后它都会贬值，我想也许有一天它真的会变得有用，那时我想如果有人再问是否应该投资比特币时，我会改变我的建议的。但是我认为如果回来用这样的指标，即要有用户喜爱某个东西，那么教室中的各位有没有用，比特币买过什么东西？有谁用过五次以上的？有哪位把这，当做日常习惯的?，这就是比特币的问题根源。
- [讲师]是的因为没有令人信服的理由。
- 人们不爱它，它没有成为人们日常生活的一部分，就像真正成功的公司，做到的那样，也许也许，我希望它能做到，那会很酷，而且我相信……，我相信它有那种，发展的潜质，我认为大家保持现状就可以了这很有意思，我只能说我目前不会买，任何比特币因为，我认为它还没有成为适应市场的产品，我也不会投资那些，我认为还没有找到适合YC平台之外，产品市场的初创公司，就是这样的，我只是觉得需要有用户真的喜爱它，目前真正爱比特币的人，是那些希望能靠它发财的人，因为他们买的比较早。
- [讲师]我觉得可能不完全是这样，我认为很多计算机科学家，觉得它是件令人惊奇的东西。
- 区块链是一种奇妙的技术。但是这种想法即便是那些，不说「我们买所有东西都可以用比特币」的人，他们会说这种，分布式记账的方法太棒了，关于这点我100%同意。
- 是的我也同意，对，是的比特币作为一种商品，目前看来还有点吓人，想不想聊聊Helion和UPower？ 以及你是怎么参与其中的？ 这是唯一两个，你任董事长的公司对吧？
- 好的，我讨厌进董事会。所以我能不去就不去。
- [讲师]工作很多还很枯燥，我被红迪网（Reddit）的董事会困住了。所以我也在那个董事会但并不是有意要去的，我想如果你明天可以做某件事，帮助世界上，最贫困的一半人，那么你肯定会去做友好型的超人式的机器智能，我想这是一个选择，第二个选择是，做真正的廉价安全清洁能源，回顾历史你能发现，生活质量和能源价格，总是息息相关，每当能源价格大幅下降，人们的生活质量，尤其是最贫穷的人们，就会改善很多。
所以我想解决能源问题，很重要并且这会解决所有，诸如气候变化战争之类的问题，但基本上我只每次都是列一张表格，写上有我关心的一些问题。然后透过现象找到根源问题，你可以做像是保健，经济战争之类的事，战争本质上是为了争夺能源，我们会说他们因为其他原因而打仗，但其实是为了能源。所以，如果你深入思考，人们需要或者说我需要这种，对未来的乐观态度。就是在未来，能源便宜到一分钱一度电，而不是八毛钱一度，我认为这样一来许多，我关注的问题都会得到解决。
- [讲师]所以你参与到这两个公司，而且两个都是——。
- 两个公司一个是聚变公司，一个是裂变公司，我认为在太阳能，领域已经有很多不错的进展，在我看来未来世界，将有80%的能源来自地球，20%的来自太阳能或者相反。但是已经有足够多的人在太阳能上努力了，却几乎没有人关注核能。所以我觉得对我而言这个，更重要。
- 是的太阳能的成本曲线，看起来很不错。
- 好的。
- 好的我记得你五点半还有事？ 你好像是这么说的？
- 我可以推迟几分钟。
- 那么我还有最后一个问题然后也许，可以给大家留点时间提问，我的问题是几个月前你刚满30岁，你写了篇东西而且你也谈到过，说长日慢慢岁月如梭，这是我最喜欢的一句话。但是直到有孩子之前我没听过这句话，我现在已经四十多了，有了孩子之后时间过得更快了。
- 这个我相信。
- 但是说到长日慢慢岁月如梭，你的意思是说…？ 然后你如何看待目前你的时间和紧迫性。
- 是的，我觉得……，我19岁那年从大学退学的时候，感觉自己有无限的时间。还有一种，我23岁的时候有人跟我说过的，那种在创业时的高强度工作，你不可能一直保持那样，也许你一辈子中有20年可以，保持高强度工作以成为一个伟大的创业公司的CEO，你可以在22岁到42岁之间做，也可以从28岁到48岁之间做。但是如果你相信自己只实现了，少数几个目标那个时候要考虑的最大问题，就是一种机会成本。
如果我要开始创业，那么如果失败的话会花费两年时间，或者三年时间，或者是成功了花了十年时间，那么我作为一个伟大的创业公司CEO的时间。其实就非常短了，我想我在第一次创业时工作地太拼了，以至于有些激情燃尽了。所以再创业一次的想法，让我感到很害怕。但是我认为我错在将人生想成，一百年那么长想想看，你在思考准备做什么的时候，脑子里想的是「我有二三十年的时间，可以集中精力，在职业生涯中大放异彩」，但实际上这段时间并不长，创业的时间很短，我坚信的是什么？我考虑的是我对世界有所贡献的，最重要的途径可以给我带来，最大的满足感以及如何把我的时间用在这上面。
- 对，我想这是个非常好的建议，谁有问题要问山姆吗？你会有一大堆问题的，那么从那一位开始，如果你要走的的话直接跟我说就好。
- 好的。
- [学生]你是怎样开除员工的？而且他们还是你的朋友？
- 你怎样解雇员工，而且他还是你的朋友？
我觉得这个问题最重要的一点是，你要设身处地为对方着想，把对方当做普通人。然后尽最大努力，让这件事看起来像是他们赢了一样。所以我从不从不，我解雇掉的每个人，解雇前我都帮他们找好了工作。然后我跟他们坐下来，说我们准备这么做。并且我在他们离开公司前，就为他们找好了工作所以当他们走的时候，他们会说自己是辞职的。然后宣布他们的新工作，看起来就是这样。
然后在他出去的时候我们会祝贺他，我觉得如果我雇了这个人，如果我搞砸了甚至是他们没做好，你就会跟他们坐下来说，「看吧这太糟了」，说实话这是我工作中最糟糕的地方，「这事儿已经搞砸了而且我认为你在这儿再待下去也没啥意思了，个人来讲我真的很感谢你」，如果你不想这样或者他们做了一些不道德的事，那就另当别论了。但是大多数情况下都是这样。
「个人来讲我真的很感谢你，我真的很珍惜我们的友谊，我知道这对我们来说都很艰难，但是我确信数年之后我们会笑谈此事，并且继续做好朋友，但现在不行」，大多数情况下他们也会考虑到现在时不行了。然后会说「好吧我想做这个」，「我知道这糟糕透了」，「我也知道这颠覆了你的生活，我想用最好的方式为你这么做」，所以第一我要超级慷慨地付遣散费，我也是这么做的。
「第二我会帮你找另外一份工作，「第三要么你继续在这儿工作一段时间，「同时自己找工作」或者如果真不行的话，「你可以在家工作一段时间，"但你要表现的像你还在这里工作一样，「知道你准备好宣布离开，"及你的新工作"，我发现如果你，尊重他人并表明，你的立场坚定，那么结果往往会不错。但是你要尽力，让他们容易接受并，尊重他们他们会很配合的，他们会说「好吧那我们看看该怎么做，我认为人们会很感激的。
- 山姆最后提到的要坚定，你的态度这是非常重要的，因为如果你说「我不确定」，「我正在考虑」那么就会，瞬间引发非常复杂的情绪波动，并往往导致不好的后果，我想如山姆所说的如果你很清楚，很坚定那么他们就必须速战速决，这种情况下你们可以，共同合作。
- 管理书籍上的建议说，你准备好他们最后一张工资单，和辞退信，以及一摞需要他们签字，而且你在会议上让大家看过的法律文件，如果你这么做，我想这其实是个很糟糕的建议，如果你这样做就是按照律师的建议去做，律师的建议往往很糟糕，但在这种情况下尤其糟糕，因为那会让对方觉得，这是件对抗性很强的事情，而且是在你的任期内发生这种事，你要让他们认为这已经无法挽回，我已经决定了无法挽回了。
但是我想听听你怎么说，我想听听你对公司，对你下一份工作的看法，一切都是为了你好，如果你坐下来，如果你态度坚定表示一定要这样。但是语言上却说我可以怎样帮你，把这件事漂漂亮亮地办了，我们待会儿再说文件方面的事，那么整件事情的感觉，就不会那么剑拔弩张。
- 嗯这一位。
- 上节课我们说到，要成为专家，从通才到成为专家，您看到的你们的创业者们是如何，在不同的组织结构中，适应这种转变的？
- 我认为...，最厉害的创业者一直都是通才，我想他们实际上，也许你在某个你开发的，技术上是专家。但是一旦你要开公司，一旦你不再开发产品，你就会经历从构建产品，到构建公司的转变你就成为，一个通才专家并且在这条路上越走越远。
- 好的这一位。
- [学生]刚才您讲了很多，要对世界做贡献，我想问的是怎样通过，您的个人行为以及您在YC的工作，去改变这样一种技术文化，就把用优步之类的东西送披萨，和用Snapchat给小狗拍照，之类的事情转变成为硅谷以外的人们，带去实实在在的积极影响的成果？
我一直在思考这样做的最佳途径，只要去做就可以了，如果我们想要投资更多那样的公司，我们可以说出来。然后告诉大家我们怎么做，或者我们只是说「你知道吗」，「我们正在做这个」然后投资更多的，公司去做这个实际上我们一直在这么做，问题在于他们没有太多机会曝光。所以从YC外部你几乎看不到。但是我们，YC的合伙人们我们超级幸运，我们挣了很多钱。
所以现在我们想要做一些我们愿意付出时间去做的事。所以这个问题的答案是，我们会更多的去投资这种公司，我们觉得这对我们很重要。并且我们会这么做，好消息是它运行十分良好，过去几年以来一直不错，远远超出我的预期，两年前我们没有投资，任何生物技术公司，现在我们已经投资了30家，我们目前投资的公司他们的产品，面向生活中的方方面面面向各种人群。所以我觉得答案就是，「好的我们会这么做的。
- 好也许还有两个问题留给后面的同学。
- [学生]回到刚才说到的，错误或焦虑真的有很多，挣外快的教授在纽约时报上，发表的大众阅读文章，说清算优先权可能会，把估值拉低到，损害创业者和员工的地步，鉴于YC有8个估值过十亿美元的公司，或者说有59个业务遍及全球的，位于硅谷的公司您是否认为募资，变得有点让人心烦，您是否建议过我知道您是初级咨询师，您是否建议过创业公司，让他们不要接受那些钱因为它太热了？
我们一直在这么做，而且我们一直跟初创公司说不要，追逐最高成交额又是我们会说，完全不要募资，我认为你需要考虑一个初创公司，是否估值过高的，唯一时机就是当你购入，这个公司股权的时候，这又分两种情况，第一你是为了投资，第二你决定到这个公司上班，并得到了股票期权。所以这种时候我会，认真考虑这个初创公司到底值多少钱，而不是说我觉得估值的数字，是完全虚构的，完全不相关的。
所以我完全不在乎，中间估值毫无意义，我关注的是一旦可以交易，股票能值多少钱但愿，不会等很多很多年，令人沮丧的是媒体，就像每次记者问我的那样，「YC现在值多少钱？」，我会说「呃我不知道」，这取决于他们退出时值多少钱，中间数毫无意义，因为他就像是「好吧我需要一个数字」。所以大家都会非常关注它。但是我想你应该把它忽略掉。并且忽略它的关键时间是，你准备去这个公司上班的时候，如果你认为它值十亿美元还要多，那么不要相信它真值十亿美元。
因为是的有人用优先清算权，进行投资，这就使估值标签毫无意义。所以我看这些数字就是，什么都代表不了，作为投资人我可能不会投资，这些估值作为员工，你也不应该让这家公司的创始人，或者是雇你来这个公司的任何人，说服你你的股票值公司估值，的百分之几，因为它真的值不了那么多，这是应该认真考虑这一问题的重要时刻。然后你需要确定，你加入一家初创公司时，关键不在这家公司现在值多少钱，而在于我相信它在五年后，值多少钱那时我将占有其价值，的百分之几？ 完全不用考虑中间估价，好最后一个问题，好这边。
- [学生]对于这个教室里想要，对世界有所，贡献的人来说，您是建议我们，自己开一家公司去做，还是趁早加入成功的公司？
- 嗯不是为了创业而创业，我不鼓励这样做，如果你真的有个创意，你相信它能改变世界而且，办一家公司是实现这个创意的最佳方法，我通常都觉得的确如此那么你就应该，去创业，如果你是为了创业，而创业那最后往往不会成功，反正我不会那样做。但是你知道认为加入一个，你很有信心的公司并且足够早，而你还可以有所贡献的话，我想这样的预期值会比，创业更高因为成功的创业公司，毕竟还是少数，达斯汀·莫斯科维茨去年在这个课上讲过话，就是关于这个问题的我一直跟大家，提这件事，我认为他其实有个很好的框架，来进行这种权衡。
- [讲师]第一节课的时候？
- 是的第一节课。
- [讲师]所以我们应该—。
- 我们可以再来一个。
- [讲师]最后一个好的。
- [学生]您觉得在学校待的更久的创业者，有什么不同？
- 很抱歉我觉得什么...。
- [学生]您觉得在学校待的更久的创始人，有什么不同。
- 嗯，我觉得在学校待的更久的创始人，有什么不同，我不觉得二者有太大关联，我们有各种成功的创始人，他们有的完全没有上过大学，有的中途退学还有的获得了博士学位，我想任何事，任何事太极端，都不太好所以有的人，上了十四年学，也许他们，行动不够快而有的人，从没上过学我想如果我没有上过大学，我可能会错过一些东西。但是在正常范围内的话，我觉得没有太大区别。
- 是的我认为这还取决于你，想要过什么样的生活，你要思考自己想成为什么样的人，创业我想我觉得的确没有什么必然联系。还有什么其他想说的吗？
- 谢谢你邀请我。
- 你太棒了真的，(掌声)