什麼是 Growth 成長？

以前我也常懊惱：「我的產品明明很好，只是行銷手段不好，所以產品才沒有成長。」，不然就是覺得「「我的產品很好，只是消費者不懂。」

後來我才發現，絕大多數的創業者盲點都是相同的：大家都覺得自己的產品完成度百分之百，但實情常常是客人沒下單。要馬是是因為覺得你賣的產品完成度很低，沒有到他真正想要付錢用的程度，或者是根本不想要繼續用。

而創業者根本來不及發現這件事情，或者是根本沒有管道去知道這些事情。

而在這樣的情況下，是根本不該盲目去撒錢做營銷的。費用撒多少，就浪費多少。

所謂的成長是這樣的：

你必須得不斷的「提高消費者願意購買的比例」、「降低消費者放棄購買的比例」，這才叫「成長」。

成長才是硬道理

著名的硅谷孵化器 YCombinator

• 創辦人 Paul Graham曾經寫過一篇文章：「Startup = Growth」](http://www.paulgraham.com/growth.html
• 其旗下培育的創業公司 OneMonth 的創辦人 Mattan Griffel 也寫過一篇文章：「Y Combinator and The One Metric that Matters」](http://learn.onemonth.com/y-combinator-and-the-one-metric-that-matters

他們明確的提到一件相同的事：「成長才是最重要的」。

在YCombinator，所有創業團隊都只被明確要求一件事：Growth（成長）。而公認創業公司，一個好的 Growth Rate （成長率）是你的Startup 每週成長 7%。

而如果你的創業公司沒有到這個速度，每週只有1%，那表示你的公司可能哪裡做錯了。

「成長」之所以重要，是因為當你的公司不成長，其餘都是白費力氣

創業公司的重點為什麼是成長率？

這是因為很多人對於 Growth 或 Growth Hacking的認知：是單純以為「成長」就是「曝光然後帶來巨量曝光」。

搞得好像流量、眼球就是行銷與開發產品的唯一目的。但是事實上，「成長」真不是這麼回事。

甚至若你將週週成長 7% 這個條件帶進來，你就會發現這件事還真作弊不得。製造一次的行銷事件，玩一次用戶會員巨量增長很簡單，但這件事會花上創業公司「巨量的資源」。

如果一個創業公司被要求條件是週週都成長7%，公司的策略就不會是「曝光」，因為不可能每天都能夠有那麼大量的預算去執行這樣的成長。

這個 7% 條件會促使公司內部時時在反省思考：「公司長期與短期的成長策略是什麼？」團隊就不容易走進歧路，更加的聚焦，更加「健康的成長」。