為什麼要先注重成長 (Growth)？而非祕技（Hacks）？
在深入談 GrowthHack （成長黑客）技巧前？我先先多花一些篇幅談談 Growth 這個議題，而非一下子就鑽入祕技( Hacks）的話題當中。
其實呢？更多的公司，其實真不太需要 Growth Hacks，他們所需要的是紮實的 Growth 概念。
讓我們打個比方吧，我很喜歡這樣一個比喻，如果我們將產品團隊按照 0-100 分：
- 10分：沒人用的產品
- 20分：Minmal Viable Product（MVP，擁有最小可行性產品）
- 40分：產品可以跟顧客收錢了
- 60分：Product Market Fit（PMF，產品所獲得的利潤足夠支撐團隊在市場上長久運營下去）
- 75分：客戶回流高
- 90分：壟斷市場
絕大多數的公司，根本都還達不到 Product Market Fit 的階段。這些團隊，根本不需要 GrowthHack 祕技。他們真正需要的是：紮實建造自己的「成長引擎」。
為什麼中小規模團隊更應該先注重「成長」
很多中小規模公司，能夠衝到Product Market Fit的階段，多半都是靠蠻力硬衝起來的。但是多半到一定的時間後，之後就會遇到成長的瓶頸。
這是因為幾點原因：
- 創業題目踩到機會財
- 老闆本人牛逼，但員工只是一般人，無法 get 到點
- 商品部分特色解決了市場上的痛點，但是並沒有深入行程整套方案，完全解決市場需求
- 急速擴充下招來的員工，並不是認同這間公司以及生產出來的產品、服務。他們是為了「高薪」才加入這間公司，所以執行的決策七歪八扭。
而這一階段的公司，為什麼成長上遇到瓶頸，是因為公司在產品執行與銷售上一直「漏水」。打個比方，就像是雖然花了大錢打了廣告，吸引了很多人注意到你的產品，但是觀眾根本對這個產品沒有 feel，看完就走了。
或者是雖然被吸引購買了產品，但是用了覺得沒有達到原本的期望，成不了回頭客，更別說推薦給朋友使用了。
這時候你的行銷就像漏水一樣，什麼都留不住。在這種情況下，學習 GrowthHack 技巧一點意義都沒有。甚至如果激烈的行銷，反而會在市場上留下更多的負評。
絕大部份的團隊，真不需要什麼花俏的行銷技巧。他們最需要的，其實是將銷售漏斗上的大洞補起來，也就是上一章提到的成長公式：
Growth = Conversion - Chrun
名詞解釋：
MVP
MVP，全名為Minmal Viable Product，這個字大家耳熟能詳，創業的部落格，常常提到這個 名詞，但是中文翻譯很難理解。因為大家通常是這樣翻譯的：
- 最小可行性產品
- 最小的解決方案
這到底是什麼呢？在這裏用一個比較傳統的例子去解釋，各位讀者應該比較能夠知道MVP是麼狀態。
比如說，今天你開一家雞排攤，在這個雞排攤你至少有一道產品：炸雞排，這個雞排就是你 的MVP，Minimal Viable Product。
PMF
PMF，全名為Product Market Fit，這個字大家也常在創業部落格提到，但是對這個狀態也不 熟悉。
這個狀態的定義其實就是：在生意開張之後，穩定可以經營下去，繼而養得起員工，持續成 長，這個狀態就是PMF。
以開雞排的例子，就是比如說你經營這家攤子，生意開始不錯。但是經營得很累時，想要花 兩個時間禮拜去日本自由行，玩到心情爽再回來開店。結果回來之後店的生意還沒有掉，這個狀態就表示達到了PMF，客戶已經真正需要你。