1.1 创业要不要去追风口、窗口？阿里巴巴是如何顺势而为的？
大家好，我是卫哲，欢迎来到我的商业课堂！
我们是非常反对风口窗口，但是要顺势而为，说反对风口论窗口论，风总会过去，窗总会关上，但提倡什么呢？提倡顺势而为。势要看清楚>
一会我们聊聊什么叫势。2000年99年的时候就已经有人在做京东这样的模式叫8848，你做的太早势没有到，那基本上就是成不了先驱一定是先烈了。但反过来呢势已经起来了，你还要逆势而为，那肯定也是给自己找麻烦，比如今天很多应该是没有人再会说，我从PC再起步开始做，那在中国已经是移动互联网天下，你再从PC开始做，那可能就是逆势而为了。
那么还有很重要的事叫中国互联网人口结构的一个判断。为什么8848当时做不出来？
那中国的互联网人口结构没有到，2000年，中国才500万网民，美国已经一亿五了，那500网民中能有电商购物能力的有多少？三通一达那时候都不存在，所以这些配套的势都不存在，所以你一定要做那肯定是太早了。
五年前我们基金开始做的时候，我们认真分析一个叫八五后，就中国很多真正互联网一代是八五后，是被八五后推着走，八五后和80后都有很大的一个区别，因为中国2000年互联网开始的话，八五后是十五六岁，所以他们是真正是互联网的原住民。那我们这种年纪就叫互联网的移民，我们原来是有自己的生活习惯，工作习惯思考问题的习惯，甚至我们叫购物决策习惯，互联网来了我们在改变八五后我们就是中国第一代互联网的原住民，他天生就是从中学初中高中开始接触互联网，是 live in internet，也因此呢，是生活在互联网的一代。
但今天我们要去看这事，就是我面向的是九零和九五。九零已经快到了二十七八岁，就马上进入三十而立的社会主流。
九五后这两年就开始要工作了。那么九五后和八五后，我们一直说有三个很重要的区别，它是小康，第一，95后没有饿过肚子。九五后没穷过改革开放，92，93年小平同志南巡的时候才真正有感觉。所以阿里的这个中供铁军，我去阿里05年的时候都是八五后，八五后我们还能招到很多苦大仇深的，饿过肚子的，那是中供铁军成功的最重要的秘密，翻身做主人的感觉。现在呢，是问他苦大仇深有没有您之前告诉我，说苦大的找不到了，仇深的很多，所以劳动力已经在九五后出现短缺了。你们做很多比如说餐饮，什么你们招人还真挺难的了，快递员什么招人特别难，你要是不挑不拣愿意吃苦，在北京上海这种城市，一个蓝领一个月挣8000都是有可能的。
但我以前工作的四大会计事务所，十年，给白领的起薪8000没涨过，所以白领现在是有就业压力。
每年六七百万的大学生毕业，但回过来呢，白领呢，大部分是来自于城里面的孩子，他父母有一套房，祖父母有套房，外公外婆一套房，他总有套房是他的，那一套房就是大几百万，所以他也没有压力。所以一个人有没有经济压力，取决于一你对自己工作未来有没有信心？二你有没有可继承的资产？
所以现在蓝领呢，对未来就业的信心特别满，而白领呢有资产可以继承，他也不急。所以小康一点的表现形式是中国第一次有一代人是敢借钱消费的。就是很多校园贷，其实以前也想做做不起来。90后是不存钱，但不敢借钱。八五后还要存钱呢，九五后是中国敢借钱的第一代。所以说我们叫做小康1.0。
但九五后呢第二个特点是独生子女2.0。那为什么？他们是2.0的独生子女，因为他们的父母也是独生子女。八五后是不是独生子女？是，但八五后的父母不是。90后，很多的父母也不是独生子女，但到九五后，中国独生子女政策从70年代开始，所以九五后的父母也是独生子女，所以中国第一次面临一个叫独生子女2.0，那他们的特点呢是安全感特别差，财富安全感特别高，心理安全感特别差。
所以围绕这个，一个很重要的顺势就是八五后我们说你给他的产品和服务好用还是很重要，但到了九五后产品很多特点好玩，比好用要重要，尽管好用还是王道，但好玩已经变得重要。
那我们各位公司开始有新的团队的加入，你逐渐会面临九五后不仅是我们的客户，九五后还是我们的员工，他们对工作环境的要求也和我们以前要的不一样，以前我们也是觉得把公司打造成一个对员工特别有用的公司，晋升加薪培训甚至给股权期权，但因为他对财富安全感很高，他不在乎这些。以前在阿里就已经我们找工程师说唉你做的不错，明年升你做主管。「为什么？我要升主管，我不想管别人，尽管我不太喜欢被别人管，我也懒得去管别人」所以工作环境对他来说也是好玩，比好用重要。
那第三个呢，就是如果说八五后是PC互联网的原住民，那九五后就是移动互联网的原住民，他们接触的第一个电脑就是智能手机。八午后呢是移动互联网的移民，像我八五前是互联网的移民，但八五后居然有一次移民，移动互联网的过程。他对PC是习惯的，但是正在一个切换过程当中。但对九五后天生就是移动，很多来我们这实习的九五后的，在我们这第一次用电脑，他都没碰过电脑。对他来说就是PAD加手机是他一切。
所以我们去了解这个事的时候，对内要了解我们的团队成员是什么样的人了。对外我们的客户，我们今天九五后的客户，这三大特点，有没有去尊重这个事？那么另外的有些事就是技术进步，它也是势就没到。你把握这个势，没有到你可能想做也做不成，到了你要反潮流而做，你失败的概率也很高。但是和风口窗口不一样，风口会过去流行什么？
会不流行。很多去研究风口和窗口的，我说你经常创业是冲着投资人去做，投资人有的时候会有一些风口窗口的概念，但至少我们是认为没有窗口和风口，但要懂得顺势而为。那么回到问题里边，我爱阿里有过那么多不同的事业部，不同的事业做出来了。其实阿里是最懂得顺势而为的，阿里从B to B开始走。但其实B to B里边阿里有两个产品，一个外贸，一个内贸，了解阿里的历史的话是从外贸做起。
2000年为什么？电商能从外贸做，因为2000年中国不就500万的网民嘛，但美国在2000年近一五全世界已经有几亿网民，外贸的外买家端是成立的。但卖家端为什么会成立呢，别忘了咱们那个时候是刚刚进入WTO所有的企业都有外贸进出口自主权了，但有了自主权不代表他有渠道。当时广交会很多中小企业想去都去不了，因为这些名额是分给国有进出口公司的，所以他没有渠道。所以卖家缺渠道，海外买家已经习惯了互联网。所以第一个让阿里巴巴活过来的产品中国供应商，就是把中国外贸企业或者制造业搬到网上，面向海外，所以内贸2000年做不成。
是隔了两三年以后再开始有诚信通做内蒙，然后到03年才有淘宝，那03年做淘宝呢，八五后已经18岁了。就淘宝上一开始确实是小孩。淘宝商城什么时候呢？
今天的天猫2006年，咱们又来看八五后是21岁，他开始走出校园，逐渐有采购主流产品的诉求。那么大家知道这个天猫偏主流一些，淘宝偏常为一些，所以你要进入主流，进入的早也是死路一条。那支付宝是05年，先有了淘宝，大家有了这个支付的这个瓶颈，交易做不成，所以才会有支付宝。所以倒过来做支付宝就没有场景，有很多支付公司一直没有场景，一直做不起来。那再到后来07年阿里开始考虑布局阿里云，那么为什么前面不需要呢，前面我们自己也没有这么多的数据要求，技术进步也没有到那一步。
所以阿里能够成功，真的是每一步在顺势而为。新零售就意味着纯网络的流量获取成本已经到了跟线下几乎持平的地步了。所以在线下零售如果赋能给他提高效率，它不见得会比一个纯电商做得长。
所以第一个跟大家分享，顺势而为。所以风口窗口不要去追逐这些东西，你要去找风口，你自己把自己当做猪对吧？
觉得猪在风口上才能被吹起来，你如果是老鹰老鹰没风照样飞，老鹰有风不见得非的快，但聪明的老鹰会借风而飞，顺势顺势而为是要鼓励的，要坚持的去找到，这个是很重要。
找适合找窗口不一样，窗口会关掉，势一旦形成，可是好多年了，基本上一个势被你找到了，是一代技术一代人，所以我刚刚跟他讲我技术是外行，但我们对人性分析还可以，你把握住八五后，你可以吃透八五或者一辈子，你把握住九五后，你至少吃它十年20年。
你对九五后了解，你可以持续为这群人提供持续的服务和产品。
感谢您的收听，我是卫哲，我们下期再见！听众朋友们，卫哲老师给大家留了一道思考题，今天最大的势是九五后年轻人，你认为可以通过哪些方式抓住九五后的心，快去评论区聊聊你的想法吧。