【加餐】什么是真正的合伙人制度？

我喜欢看《三国》，有的人说的是诸葛亮是刘备最好的合伙人，创业以后公司管理时间长了，三件事让我对诸葛亮的这个合伙人打一个问号。

第一，中国留下一句老话，叫蜀中无大将，蓼华冲先锋。那你想这样的人才问题是谁造成的？诸葛亮主政整个蜀汉，人才两类，一个是自己培养，一个是引进。所以整个蜀汉既没有能够成功引进人才，也没有能够自己更多地培养人才。自古巴蜀多豪杰，怎么就没了呢？一个合伙人，你要选择能力是他对团队建设有没有贡献，而诸葛亮是不能够对团队建设起到贡献的。

第二，诸葛亮最后累死，其中很重要的一个原因是军队里面20军棍以上都要诸葛亮批准，这反映了这个CEO什么问题呢？公司不能做大的一个很重要的原因是内部没有一个很好的授权制度。他不愿意授权，20军棍都要自己管，结果把自己累死了，蜀汉也没有做成一个伟大的公司。

第三件事，他在蜀汉的时候要北伐，第一次北伐的时候，他的原大将魏延提出一个想法，说你给我三千精兵，我走一个小道。按照我们的说法呢，我想用风险投资的方法来试一个创新。魏延提出一种业务创新的打法，诸葛亮否决了。这个否决为什么不是一个好的能力呢？因为他带着30万人北伐，3千精兵相当于3千万人的1%，所以一个好的合伙人的水平是懂得控制风险和风险带来足够的回报，特别是在我们早期创业阶段，我们的模式是需要摸索的时候，如果魏延说你给我15万大军我试试看，诸葛亮不同意很好。你会把整个公司给输光的。当然创业的时候该冒的风险，就是我在公司不会被输掉的情况下，有没有可能去突破。所以他不是一个好的CEO合伙人的第三个原因：不懂得风险和回报。

但回过来，我们又说，你的团队经常是你的镜子，从诸葛亮身上也照出了刘备的局限性，他很大的一个局限就是真的没有听进去诸葛亮非常好的建议。所以我说对主要创始人来说，你的重要的任务是，公司发动机在哪，公司的刹车在哪。我在百安居的时候，我们当时赞助过F1的赛车，所以有机会去英国的银石赛车场，去看他们怎么试车的。当时有一个工程师说，其实人类可以造出时速500公里的汽车，我们的发动机引擎根本不是问题。但你知道为什么我们不做吗？因为我们刹不住。所以，一辆车跑多快，不完全由它的引擎决定，也由它的刹车决定。一个公司能跑多快，也不是创始人自己能跑多快决定，而是由你的合伙人团队有没有形成你们公司很好的刹车机制。一个公司能跑多快，取决于合伙人的制度有没有一个很好的刹车制度。

中国大量的公司，并不真正理解什么叫合伙人制，我说的是伪合伙人制。你觉得给他一个合伙人的名号，给他一点股份，好像就是合伙人，其实不是。阿里当时在建设合伙人制的时候，真正在合伙人制体系下工作过的只有两个人，一个是蔡崇信，在律师事务所工作过，有过合伙人体系工作经验的。第二是我，我在普华永道。合伙人的本质是什么？是票决制，一人一票。

你现在的管理体制是一人一票吗？不是的话，按股分大小说话，不是合伙人制。合伙人制是票决制，跟股份无关,跟级别无关。

今天我们讨论合伙人制，一定要明白什么是真正意义上的合伙人。合伙人跟非合伙人主要区别在哪里？就是在决策上，而不一定是在利益上。利益上的股份，不是合伙人制。仅仅是分一点股份给团队，这是伪合伙人。

要设计票决制，比如说嘉御基金有7个合伙人，我是唯一拥有否决票，但是我们任意三个人不想干的事，我卫哲再想干，也干不了，这个就是我们刹车机制。所以我们一个团队想做一件事，或者不想做一件事，拦住我，他可能说服不了我，没关系，只要能说服任意三个合伙人，我就刹车，这个就叫票决制。票决制也可以设置一票顶两票，关键是要在一开始就讲清楚规则。

要做真正的合伙人，核心是要理解合伙制和非合伙制有什么区别。首先我是认可合伙人制的，我是认可真合伙人制，反对伪合伙人制，合伙人制最大的好处不是利益分配，而是有一个集体决策的机制，防止创始人动力很足，动力过足，刹车失灵。为什么阿里要学习合伙人制度？我们当时分析了哪些制度的公司是能够走100年的，发现上市公司过百年的很少，家族企业过百年的反而很多。那么，我们这帮人做事，有没有可能传给自己的孩子，不太可能，肯定员工要造反，我们也没那么多儿子来继承父业，而很多合伙制的企业能够走100年，这就是为什么阿里在中国率先做合伙人制。