1.3 不要怕红海，因为红海里面可能没有鲨鱼
大家好，我是卫哲，欢迎来到我的商业课堂！
有的行业进入的时候已经是红海，很激烈，但也有一些呢，我经常说叫一手好牌，就这个需求是刚性的，居然呢，还没有有组织成规模的对手，这个时候往往就特别幸运。
有，中国这种行业其实真的很多。以前我们家预计看消费品叫有一个领域较相对快消，他不是每天衣食住行必须得绝对快消，又不是耐用品，相对快消，那那时候我们说零食最近一年有很多案例来证明，一个周黑鸭一百五六十亿，后来发现不止一根鸭脖子可以有三根鸭脖子，就是光鸭脖子周末能出三个很大的平台。
但这个就属于说他们这些当时在进入的时候，鸭脖子这个领域叫没有有组织成规模的对手，三只松鼠也一样，但有些行业就很痛苦，要进化妆品，虽然也是相对快销，化妆品有很多叫有组织成规模的对手。所以当你进入一个刚需，而且叫不存在有组织成规模的对手的时候，真的从创业者角度来说是捏了一手好牌。
但打牌也知道，捏了一手好牌也会打错，甚至打输都有可能。为什么呢牌太好了？一眼望去，没有对手的时候不是好事情。你连找一个想练兵的人都没有。
我经常说世界特别公平，有对手，你跟天天对手打架呀，你的水平也不会唱。我经常说你这行业不是第一名的时候特别开心，因为你有第一名可以对标。你照着他打，等打到第一名以后呢，叫创新在业外了，就行业内你很难再创新了。
但如果这个行业本来就没有明显的对手，就你找不到一个练兵的对手，你的最大对手是自己。有对手的时候，你可以有对手给你做陪练，没对手，你只能自己跟自己练一手好牌，打坏就是自己跟自己练练的，叫走火入魔了，练残了。
你怎么会练残呢？还是回到前面的，自己跟自己练的节奏更难把握。
你说有人跑马拉松，你可以说我不跟着对手节奏跑，你可以找一个你节奏差不多的跟他跑，但一个对手都没有，你孤独的长跑者，你一个人跑，很多人体能分配也做不好。
一个行业一手好牌打错了，往往是这手牌太好了，自信心太强了，没有对手来帮你挑战，没有对手来帮你练兵，后面讲到的很多，就是为什么要去把握节奏？
怎么去看你的节奏？对外部来说，我经常说外部你的节奏只要踩出势，外部的节奏，不要去看对手，对手错了，你也错。对手，把自己累死了，你也把自己累死吗？对手把自己节奏打乱了，有的可能自己没乱，但它的节奏可能跟你不一样，那么更多的要把握的节奏是你内部的团队的节奏。你的团队有多少人办多少事。
你比如说我们家预计我们说我们前三年我们在上海以外不开任何一个办公室，第一天要说好了，给我们就叫内部的一个蓄势，因为我们自己得磨合好。你第一次搞跨地区经营跨地区管理，就在管理上是很大的挑战，比如说为什么你这么优秀的CEO对我说，对，因为我以前做了十年 CEO ，我才知道跨地区的风险有多大。
很多人急，我不跨地区这个跑马圈地，我圈不到。什么叫圈地，圈了地，你守得住吗？你守不住的地圈里有什么用，今天你圈了，别人明天可以圈走你，如果你的竞争力强，你先稳住，比如说上海你至少有根据地，然后你这个打出去，这个圈到了地你守得住才有意义。
我们当时说三年不出上海，第一年我们所有同事必须在一起上班，外地员工都不允许。
尽管我们的合伙人和同事以前都还在不同的公司共事过，但即使你共事过在一起，做一件新的事儿也不一样，你们在一起以前做老的事可能还行，老团队来做一件新事也需要磨合。
所以内部节奏最容易出问题。天下大乱是百官乱，百官乱是皇上乱，皇上乱是心乱。
各位创始人，你心里乱了，你心里急了，我现在看到特别有意思，月是八五后90后的创业者，年轻越急，月是70后，甚至我们还有一些六零后的，他反而不急。
我说这不是很奇怪吗？应该说六零后70后年纪大了，你时间不多了，对吧？
至少你好好干事业时间不多了，应该你几点，噢那些八五后90后，我说你大好青春，你后面有十年20年，你急什么？
很可能你的对手以后都退休了，这天下就是你的，所以我说我到现在鼓励一些70后，我说你急一点六零后你应该更急一点。但我劝80后八五后90后的创业者，你慢一点，世界是你的。今天，不是以后肯定是你的，你今天只要不倒向，你的对手不断在老去，你的地盘不断在扩大，在巩固。
你今天没有能力圈这么大的地，全世界垮台最快的帝国都是那些疆土，一下子扩得特别快地帝国。清朝，统一了。这个秦朝有这样的管理能力吗？我经常说秦始皇他没有干部团队，准备一下子兼并了六个国家，对吧？他干部怎么办？它当然有很多问题，但很重要的是干部怎么办？所以到什么时候中国比较大的疆土，历朝历代能够守得住了。
唐朝开始搞科举，科举什么？就是皇帝培养干部了，从此爱中国帝国，每个大的帝国都比较能够守下来，水草也很短命，都挺短命的。那么全球也一样，蒙古帝国起来的很快，倒得很快，你不能说他圈地圈都不好，我们看到很多中国的创业公司真的圈地的时候如蒙古帝国一样，圈下来以后怎么样呢？守不住。
这个蒙古这个骑兵很搞笑，看到这个中原，看到江南，说唉呀我们把这个变成我们的马场。多好，他不知道这个土地种庄稼收获更好一样的。我们很多公司为什么圈了地？做不好，你圈了地，你都不知道这个地能够给你带来什么产出。
他也向蒙古骑兵一样，圈下了很多用户草草的经营，都不知道怎么去精耕细作，不知道每个用户能够带来什么价值。那你圈了1000万用户又怎么样？产品又不好，用户又走了，地又流失了。
第二个，你圈完地叫外部对客户对用户有什么价值，他会留在你这儿不走。今天用户的忠诚度不是在提高，是在下降的，今天用户的迁移成本变得越来越低了，有了互联网。就没有互联网迁移成本高的原因是什么呢？
我们以前叫商圈，就你在商圈里边有了，那我就有了这个商圈，就有点像画了个圈。我们以前零售是商圈，因为每个人走出商圈是很累的，我商圈里有这个电有这个餐饮，离我家近，尽管不怎么好吃，我懒，我没有必要为了一碗面跑五公里，今天我不用跑五公里，五公里外给我送来呀，所以有了互联网。
你的产品就不再是商圈内竞争，你是全球全网进，那这样用户忠诚度实际上是下降。就是互联网时代用户忠诚度是下降的，因为它的迁移成本比传统行业要低很多。
传统行业商圈就是圈住用户的一个天然的屏障，互联网来了，空间打破了，圈子外的好产品也在跟你竞争，因为电商互联网点一点这个产品服务就到我这来了，所以我们的节奏和规模一定要问守得住守不住。
二规模和效益能不能成正比？绝大部分的行业规模和效益是没有关系的。不是所有行业规模越大效益越高，很多的规模的扩大是建立在效益或者叫效率进一步下降上。那么这种情况你再要要不要去圈地就要很谨慎。那么还有很重要的是圈了地对外叫守得住守不住用户。对内，你有没有团队来帮你守住这块地？
很多公司开疆拓土的团队是有的，经营土地，精耕细作，团队没有，那你就是蒙古人。你是另外一个蒙古帝国。但是还有一种内蒙古帝国都到不了。圈地的时候损兵折将，最后并没有圈出这么大一片疆土来。
很多人，一直以为这个阿里应该说是圈地最厉害的吧，其实阿里是最讲究精耕细作，讲究密度的。
我当时去阿里的时候，阿里的80~90%的收入来自于浙江和广东两个省，支持数。第一次上市将近300亿美金的公司，因为中国太大了，两个省就是欧洲两个国家，但欧洲很多互联网公司做一个国家就可以很大。是你有了精耕细作的能力，你再去圈地，否则你圈下来是一片荒地，因为你不懂得怎么去耕耘。
那么第二呢，你懂得耕耘，要有人去耕耘，你团队有没有到？而其实团队不是最贵的，你拓疆开土的失败才是最贵。如果拿到投资，我经常说你愿不愿意拿很多钱，让团队储备的多一点。先行一下，干部先行。想想你的科举制度在哪，就你的培训选拔培养制度在哪？我经常说很多差一点的公司连业务计划都没有，好一点的公司有业务计划，还有财务计划，我一直说公司有没有人力资源计划？人是要有计划，而这个人力资源计划是要先行的，就你甚至可以战略慢一点，业务慢点。人力资源什么计划呢三件事，数量，质量，组织。
肯定有一定的数量，但很多人忘了质量，唉我要加20个销售人，叫什么样的质量？我加30工程师，什么样的质量？工程师从原来十个加到了50个，你组织变了没有？怎么来管理？管十个工程师，管五十个工程师个可不一样了，管20个销售跟关200个不一样了，我组织的变化有没有跟上去？所以这些叫人力资源的规划，是要控制节奏。
当中，人力资源的节奏是要加快的。因为人长得慢，钱来得快。要坚信钱来得快。你背后的官兵是谁？马云背后的蔡崇信。那么你背后的蔡崇信是谁？马云背后曾经还有个卫哲，那么你背后的卫哲是谁？那我们这帮人都愿意去，由我们去阿里会缺钱吗，你不会缺钱，当你有了钱，我们是不是一定会去呢？
不见得。你经常说我们现在转身作为投资人，投资人投资人，投资核心就是人。感谢您的收听，我是卫哲，我们下期再见。
听众朋友们，今天卫哲老师给大家留了一道思考题，你认同创业前三年不开任何一个分公司不跨地区跑马圈地的做法吗，快去评论区留下您的精彩观点吧。