5.9 扩大业务规模前，你该考虑的两个问题

在上节课《重人力的企业模式，是不是只能无限扩张？》中，卫哲老师提供了一种把企业业务做大的新思路，今天，我们再把这条思路延伸一下，谈谈业务扩张前，创业者该考虑的两个问题。

创咖提问：卫哲老师，我是做服装的，经常碰到面料商跟我们之间销量预期不一致，但我们也不想压很多钱去备货，这种情况如何处理？

自己先垫一垫，慢慢就好了。订进口面料，一开始量预测不准。得去谈，得该自己垫得钱就垫得钱，没办法。但一定不能自己囤下货来干这个事，面料的SKU太多了，不比红酒差。也是西班牙面料，意大利面料，跟产地差不多。

创咖提问：那面料加工方面，是不是能找一些服装工厂来做智能制造呢？因为业务做大了，肯定会出现来不及加工的情况。

挑好的企业家和目前还不错的，想办法跟他共建。行业没有现成的，特别好，你就有机会；行业有现成的，说明这个门槛对别人不是了。所以要创业，有的时候干一点必要的、艰苦的活。甚至是投资、合资、出资，用各种方法来一起成长。

不可能是最后等到市场上已经有大批成熟的工厂来跟你一起合作。真等到这天，其实不是你的幸福，是你的灾难，意味着你这边积累的优势是没用的。

我建议你有些事情不要太重，有些事情不要太轻，做轻就没价值了。拥有柔性化的工厂或者紧密的工厂合作，是核心竞争力，别把资源给配置错了。就服装来说，我建议你把重心调过来，前端做轻，后端做重。为什么呢？最终工厂也就那么几个就够了，重也重不到哪儿去。前端你每次扩大10倍规模，你如果模式不调整的话，两百、两千、两万，你就疯了。

以前孙正义跟我见面，最重要的一件事就是问。我每次跟他讲一件事，他就问说：“David，这件事乘以10倍，一能不能做到？二怎么做？”如果说这事不能乘以10倍，他劝我就别做了。如果能做到10倍，他就问我：怎么做？方法跟现在一样吗？如果不一样，他就说：“你现在就调方法，不要做到十倍再去改。”

我叫他Mr.10 times，10倍先生。这是我跟孙正义交往四五年学到的。

第二个问题，业务规模做到10倍，跟现在的方法有哪些不一样？一样的，那么照现在方法做，不一样，考虑赶快改方法。否则就算是到了10倍也不好继续做下去。

创咖提问：做全品类怎么样呢？但是做全品类又怕有些品类频次太低，体量做不上去。

要有研发，一个公司要有研发。研发是什么？就是我刚刚说的，带技术的角度去想很多问题。比如说你量好了一件衬衫，你通过数据模拟，反推一件西装准确率有多高。我说的只是举例子，但这件事情就是你的含金量。我帮卫哲量过一件衬衫，西装几乎不用量，数据采集一次就够了。

用孙正义的话总结，就是10倍先生。我们所有业务想想看，能不能做放大10倍？能放大10倍，10倍以后怎么做？有些业务能放大10倍的前提下，先不要考虑别的业务。什么时候你放大不了10倍了，我们要去想想，你离整个行业天花板已经太近的时候，那再突破新的领域。