1.9 阿里巴巴为什么规定一个团队要7-10个人？

大家好，我是卫哲，欢迎来到我的商业课堂！

创咖提问 :卫哲老师，我们是一家做英语教材的B to B公司，请问我们应该怎样搭建销售团队呢？

第一，如果有标准答案，我写一本书就结束了，所以肯定没有标准答案，但是有一些基本原则，那比如说很多人说，我代理也好，加盟也好，直销也好，我店销也好，地推也好，对吧？那么这些里边有一些基本原则，你的产品足够核心力强，而且不需要太多落地服务，伪军一定比黄金厉害。对吧？

你代理这个模式就成了嘛，所以你这个模式是可以考虑代理的，因为你的产品有唯一性。你海外的老师那些代理商能撬走吗？撬不走的。

产品复杂吗？也不复杂，需要很多落地后面的服务吗？不需要。

所以你更大的模式首先要去想，直营还是代理，这是最大的问题，对吧？

所以如果你是代理呢，我们再谈怎么去建一个代理制。代理制的核心就是说谁是你最好的代理商，得先画一个像去套，去套他长什么样，他以前做什么的它团队，他团队有多少，他以前卖什么的，他卖我的，为什么比他卖原来要起劲？

那么你就要知道原来的毛利多少，月月销售额多少，它有奶便是娘，所以他一定卖我的，比原来的又好卖，赚钱又多，他一定导向我。就是代理商的画像。

二呢，你说我这个城市里边放几个呢，那你要去看你们这个城市目标市场有多大？一个人坐了下来做不下来，那么有这样代理商能够做，同城全做的，那我就一个，但是呢，一定要保留。你做的不好，就代理商的核心叫上下进出，怎么进入这个想法，他怎么退？

万一不好你怎么退？

因为很多人都处在退的问题上。那么还有升还有降对吧？

升是说你在我这有分类管理嘛，你级别高了，做的不好，我给你降再不行给你退，对吧？

所以叫进出上下。你把这四个字在做之前想清楚，这是第二件事，第一件事他长什么样什么类型是你们最好的代理商，一般都是有客户最好，就他现在有客户，他立即把他一推，马上久了，有没有？没有那么只能炒。

他也没客户。但是他做相近客户，那么它的人数什么就是选选代理商，比选自己团队还要严格。你把一块地方划给他了，你这让他跑一段时间，它占了那个坑，没做出那个事来就麻烦了，所以这是代理商，你们不同的产品，核心竞争力越强的产品，且落地服务要求最低的，适合于加盟或者代理。

哦当然还有一条，你毛利足够高，就你给他留的利润足以让他拼命干。

那么第二条线就是直销，直销嘛，无非是电销和地推，to B业务，对吧？那又要分你的产品单价多高？单价万元以下或者左右的是可以尝试电销的。万把块钱不见面，相信的。1万以上奔10万去的，你想也别想。肯定要见面，土巴兔没交一千不用界面的，电话都不用网上就交了嘛，现在大家你看 mobike单车199，你往里面交了吗？不是问题，千把块现在你敢付的。

但我让你没见过面，付10万块钱买个钻戒，你心里还是发抖的。所以这个直销，还是电销是你要回答的第二个问题。

如果走直销呢，如果走直销，那我们再来很重要的事，又是回到了密度，就你一个销售团队人太少是做不起来的。阿里的要求是一个销售团队，7到10个人，叫不低于七个，不超过十个，这是比较好的。因为你一个主管或者一个经理带着七到十还带着过来，然后一个城市放两三个人，死都不知道怎么死的。就那个人那个不上班他都不知道，所以我听到很多城市放一两个人说我覆盖多少城市，密度密度销售额密度。

那么这样，你说唉呀有些城市放10个人，人太多了，那你就不应该去这个城市对吧？

有些城市你能放好几个十个人的小组呢，就像我说的铺幼儿园什么太多，你要铺的了都不是方法不是圣经。

所以我说你要像一个树一样，一个问题一个问题回答切，切到这就说销售团队地推最小组织7到10个人，那么低于7到10个人可以放到城市不进，或者两个城市合并一个团队干，再往后那有讲销售线索管理，谁负责销售线索？

销售线索不是客户签进来以后有CRM，最重要的CRM是从潜在客户开始抓起，怎么分配销售线索？

销售不是完全靠提成的，销售是给你机会，给你机会是对你最大的激励。

给你资源，或者我们叫我给你销售线索，我给你配助手，这是对一个销售最大的帮助。

创咖提问 :其实我们也尝试过代理制，但是会遇到和少数代理商最后闹的不愉快的情况。

你第一天就要想好，怎么进和怎么退，你们没想好怎么退？加盟也一样的，开心都做得好的，不开心的怎么处理？有处理方案的。要退有很多种退法。

感谢您的收听，我是卫哲，我们下期再见！

听众朋友们，卫哲老师给大家留了一道思考题，如果让你来设计代理商的退出机制，你会设置哪些退法呢，快去评论区发表你的想法吧。