【加餐】互联网时代商业本质新思考（下）
大家好，我是卫哲，欢迎来到我的商业课堂！
赢家通吃，这是一种德州扑克的说法叫 winner takes all，叫赢家一个人把盘面上的牌与钱赢光了，什么意思呢？
在互联网时代之前，马克思说了句话，叫30%以上构成垄断，30%的获得超额利润，甚至形成垄断。
但其实传统行业过30%的特别特别少。几乎还没有。
告诉大家，沃尔玛在美国的零售总额10%已经很勉强了，宝洁在日化领域从来没有突破15%的美国市场份额，没有这个份额，今天互联网很可怕，谷歌百度这样的搜索引擎动辄80%90的份额。淘宝天猫京东。中国电商七成。八成。
那么我们要去研究一下，为什么互联网时代，会出现赢家通吃的公司？它背后的原理是什么？那么是不是所有只要你披上互联网外衣的公司说，我都可以追求规模，实现赢家通吃。
我个人总结了一下，分享给大家。只有三类互联网企业，具备赢家通吃的可能性。第一类，英文叫 network effect，我可以反击，叫网络效应公司。Facebook微信，所谓的社交类，大部分是叫网络效应。
什么是网络效应？我问自己一下，不是经常有人说，中国三大运营商，三桶油搞垄断吗，中国移动中国电信中国联通，但说实话，他也没拿你怎么样？那中国移动拿顾伟同学一点办法没有。你还是可以选择换？你微信是？顾伟同学不用微信，为什么呢？中国联通和中国移动两个电话打电话，他不用微信，他有来往来往，跟微信不能互通，所以造成什么呢？
就是你使不使用一个产品和平台，还真不是由你决定，你要动员，可能微信群有300个朋友，有三个，一个一个说明天我们开始不要用微信，我们一起搬到来往去吧，可能吗？不可能，所以这类公司非常可怕。你居然没有权利决定用不用的机会。当年不得不用QQ，
在美国不能用，为什么？因为这个网络效应是第一类公司。
第二类公司其实你说淘宝，淘宝其实不具备网络效应，说过位同学上淘宝我干嘛找到？你上淘宝网上京东，所以淘宝不具备网络效应。就很多电商类公司它不具备，我我想。
很多视频我们还不是我不是那个直播那个视频，是当年比如说优酷，土豆视频公司靠什么？靠内容，对吧？因为那个热剧在优酷，所以我去跟顾伟在不在那没关系，只要范冰冰在哪我也去。李冰冰在那我也去。我也不去没关系。所以它是内容驱动，它不是网络效应区。
那么第二类公司是什么呢？是我前面讲到，他具备平台产生的规模协同效应，达到 national scale。全国规模，带来全国效应，全球规模带来全球校园公司开放。天猫亚马逊京东出于这类公司，就你上天猫，跟网络上有关，跟他的规模效应。
那么为什么沃尔玛做不到？沃尔玛不是全国全球采购吗？沃尔玛一个实体店，当年我说沃尔玛开一个店十平方公里以内，寸草不生，就是小的零售商都会被沃尔玛干掉。很可怕吗？不可怕。不是十平方公里，知道不是吗？因为那么远的人不去玩，吗他可能还在就近一个店去买东西，我在美国住那个镇上70年，没有让任何一个连锁零售商进来。所以你有办法，他有商圈，我们以前零售叫商圈。
沃尔玛全世界就有一个一个一个圈，就它全球采购的力量像原子弹一样。金正恩一样。是吧？
你只在那个圈里面蹦，核爆炸，旁边的人，震一震死不了，京东淘宝亚马逊不一样。我全球的规模，只要我物流能达到活动的，所以它把原来十平方公里三平方公里商圈给撤下货，他把他的规模效应这个发力，终于走出了商圈，这造成了他的赢家通吃的第二个原因。
第三个原因应该不是。那么谷歌百度是哪一类？它其实没有网络效应，对吧？
你有谷歌，我用百度，尽管政府不让我用，我想办法就可以。他有没有采购，和商圈效应也没有。第三个叫技术领先。
就互联网时代。今天流行什么AI什么，呀我真的看得非常可怕。我们传统企业通用电气给我们一句话，通用电气是个投资公司，它叫投数一数二。
就是我投第一名第二名甚至投第三名。还有机会，但如果你在一个叫技术领先的行业，就是领先一步打死人的行业，真的只有第一名，没有第二名。
和你在美国，美国政府从来没有限制。微软的bing吧，他这个病病病什么都并不出来，那就是因为在谷歌在搜索技术上比bing领先，永远压住以后，消费者体验就是感觉有点差异，他没有必要再去选择第二个。不像传统。
我的商圈里面如果没有第一名，我来个选择，比如说我的商圈里面没有沃尔玛，我选择美国target也不错，因为我可以选择第二，这个为什么有人要用第二名技术领先公司，也没有第二名的和第三名这三类公司。
网络效应叫全球规模对应全球效应。第三类叫技术领先累。但不是所有的互联网公司，都是技术领先类。
比如说我刚刚举的公司很多O to O它都不具备赢家通吃，我们做投资一定要明白，你赌他赢家通吃，不是所有公司都具备，比如视频刚刚说，视频什么视频是一个内容驱动，就没有个视频网站，能够把这一季的热播剧都买断了。
不可能的。你再有钱你了是再有钱，我不卖给你。为什么不卖给你呢？我今天卖给你，别的视频公司打给我，明年我只能卖给你，你肯定上我家。所以我很早就判断，中国的视频公司大概会有五六家投降。
今天我说嘛好不好？那我再预测一下网红。直播一样，一百家直播公司。明年这会大概十家左右。既不会赢家通吃，也不会一百家都在，因为同样直播本质上还是个内容的争，我再预测一下，这十家公司大概有5到6家是传统互联网公司做了直播，还有四五家可能是新兴的垂直领域的这个公司。对，微微博为什么？
股价涨，微博也干直播腾讯腾讯也干直播。它并不是个门槛很高的东西，它还是一个内容驱动，直播的内容是谁呢？网红？只不过它更分散，它不像一部热播剧，一个剧大三个亿了多少人？不是300万吗？买断一个千万搞定一个。本质没有改变。所以这类公司尽管它是互联网，但它不具备赢家通吃的条件。
自上而下还是自下而上。传统行业是自上而下，对外对客户是自上而下，对内对员工。也是自上而下。金字塔管理。对外。什么是自上而下呢？就以前品牌塑造。咱们你看以前品牌什么，我找葛优代言，我上央视打广告，葛优代言上广告为什么？
权威，我自上而下告诉你，我告诉你这样是最好。我们以前学营销，宝洁。宝洁这个广告，你们去看我，把我们当时把宝洁给我总结一下。宝洁全世界广告三段论，他总结了人性中最厉害的三段论，宝洁广告第一段论的威胁，什么是威胁呢？现在冬天到了，唉呀冬天到了，北风一吹，女孩子皮肤很干，晚上枯树干出了像枯树干这样，洗发水唉呀头疼，你看都是头屑，女朋友都吓跑危险，这是危险。
宝洁广告三段的第一段叫危险。
第二段呢叫假学术权威，我们假设说它一定推出保洁研究院，加了一个什么什么例子？从此头屑去无踪，牙膏的时候，中华牙防组哈证明这个是加了这个东西以后，牙齿非常白，牙齿非常硬，牙齿不怕酸，它一定要加点，里面叫神秘的权威。
第三个呢利用，看刷完这个牙，烤有一个苹果卡，有一个螃蟹。
牙齿坚固，所以宝洁决定了人类最好的自上而下的打法，按照威胁假权威，并有。大家比较我们看了20年宝洁广告，大家都中毒了。
宝洁是把人性中营销的核心提炼出来，但这东西不灵了。八五后90后加上互联网反权威，我们更多的希望是什么？
我自下而上，而不是你告诉我什么东西最好，为什么？中国第一个自下而上的品牌，是什么呢？是李宇春。李宇春这个超女是自下而上，有一次在机场我出来律师也说了，我都没认出来，往外面一堆穿黄色衣服的人，玉米我有机会跟他们交流，为什么还碰出了李宇春，当时我有短信，我花了500块钱一票一票投出来了，所以他觉得什么？
李宇春这个品牌不是别人告诉我。
律师说，是我参与发现。参与建设，说大家有时候穿衣服都不会穿的，我们粉丝教他怎么穿衣服，他参与什么，他参与这个品牌的发现和建设。
尽管外面对这个皇太吉，赫畅有很多评价，它有句话对，互联网时代的品牌，你只能做50%，你要留50%。让用户参与建设。雷军对小米就这么开始做的。第一天没告诉你小米是我的军售，马云犯错误第一天告诉全世界，来往是我做的，比如说你做还做成这个样子，对吧？所以不原谅你。
小米一开始有很多问题，你聊有很多问题，让所有用户去发现这些问题，参与改进这些问题。所以今天还有小米的粉丝的话，他觉得小米是跟我共同成长。这个品牌背后有我，叫包车，它自下而上。所以对外你的品牌影响，为什么是网网红就是草根，葛优代言，这个光头没用网红，但也更好，可一个不够20万，我都说。
今天葛优说什么东西，李冰说话，还不如你的朋友圈，人说在骨子里，朋友圈就是你朋友。那个人不建议。我是更多的是自上而下。我不断的在说这东西有多好，为什么好，你为什么应该要用我的东西，还是你自下而上？
同样我就要说这些原理，它不仅仅是对外对用户，对客户，对我的客户，我们内部的团队管理是不是也应该有所变化？
以前我比较喜欢思考一下，布置任务，阿里很早就实现了，说我的级别我做主。就阿里每个人是自己可以给自己提名，说今年我想竞争的。那你这样你来，我今天就要的要求你，而不是说组织找你谈心。小王，今年好好干，你干成这样竞争强，我说我还不想晋升，我当个销售挺好，干嘛让我当主管？
年轻人现在不一样，以前都不得了。这个领导找我谈话，今年底可能竞争，我很激动，我一点不激动。
所以你现在要给他个机会说，你有没有可能你想竞争，这个是你想要就你该遵守你的承诺，你该去向这个目标去努力。所以很多团队管理也逐渐的从自上而下，也应该调整为自下而上。我说这对外是品牌用户，用户自下而上，对内是如何做到团队的管理，自下而上而减少投档，减少。
最后互联网创造了一个词，叫 freemium。freemium的核心是先体验。就实际上互联网是什么？
互联网是政治和经济的运输，书里面的免费的核心是让更多的体验，体验是最好的营销，互联网上微信到今天都是免费，大量的淘宝一开始免费的，或者免费快到贴，对吧？为什么低调一些体验？
希望通过体验成习惯。freemium呢也不是新鲜事。后来发现freemium谁先发明，你知道吗？全世界的毒品贩子方，那么它freemium里面有两个前提，对吧？第一个呢毒品它很贵，它后面可以更贵，它毛利高的精神可能百分之九十九十九点九九，前面送你一颗根本不是一克就上瘾。对吧？你后面一辈子我都赚的回来，唉大家去想明白这个道理。
互联网你要玩freemium，你也必须知道是吧？就你后面的复购和毛利足够高，我前面送给你没问题，我这个马桶送给你，用三个月我没有付够的，你不还给我怎么办？成本太高了，几千块1个，那么当年互联网为什么会把这条想起来呢？
是因为前面使用用户的多几个人的边际成本非常低。我们一个服务器，10万人用和100万人用，通常还是够用。我带宽将一定的成本，所以互联网走freemium，他并不是因为后面的利润高，复购高，我能看到，是因为我前面使用的边际成本多一些，人成本很低，好吧？
那么为什么我要说freemium的思考？我不是简单来说对错，每个人要问一句自己，你今天玩freemium，你具备这个条件吗？
感谢您的收听，我是卫哲，我们下期再见。