1.8 为什么马云说阿里巴巴最重要是明确不做什么？

大家好，我是卫哲，欢迎来到我的商业课堂！

创咖提问 :卫哲老师您好！我来自义乌，我们公司是做出口物流资源整合的，义乌的外贸发展了20年，成立了三四千家大大小小的贸易公司，体量很大是一张好牌，那我们现在应该怎样跳出传统的思考方式，整合好义务的国际贸易业务的市场，从而建立起我们的行业壁垒呢？

整个物流的核心，就是谁能够把反向做起来。反向就是几乎效率翻倍，我们要有个基本判断，就是中国的进口很多商品会越来越多，不是关键政府说我有多好多大你帮助我，他关心什么。

国际商贸国际商贸一定是有进有出，而义乌现在是出，如果义乌能把进也做得很好，我只是说你这个势要看清楚哪几件事！

一中国进口的量也会逐渐的提高，那么进口现在主要的集散地不一定是义乌对吧？那么我们如果帮市政府如果我去见他肯定不是忽悠，是跟他谈一个更大的布局，出口支持和不支持无所谓，并没有那么大的感。

但如果义乌跟宁波跟上海竞争成为了一个更好的进口商品集散地！

就义乌的小商品不仅是面向出口，让国内的企业其实原来在这些业务采购的也很多，但现在其实采购的真正的进口商品我去看过也去搞了，进口馆什么空空荡荡的，挺空的，我们如果把进口做起来，利用我们的能力把它做起来，那我觉得从政府角度是更支持 。二从我们自己企业的成长来说，我多了一块不小于现在的蛋糕。

第二个呢你们现在依托于小商品市场做的整个物流的整合，你知道中国大概一年在亚马逊上卖的商品多少？

零售价是500亿美金，就中国企业从通过亚马逊卖掉的商品，零售价500亿美金。但他有毛利对吧？成本在300多亿美金，这个量每年大概在30%左右的成长，已经超过了ebay，在ebay上呢中国商品大概卖150亿美金，成本大概在120亿美金。所以你把这两块合在一起呢，今天就有一个将近四五百亿美金的出口市场。

那么为什么我要举这两个为例呢，他们都像一个个虚拟的一屋，都是小单散单要拼的，就是需要整合的。

而且绝大部分的商家，以浙江为核心和广东为核心，就这两个。那么我们暂时不要去碰广东，我经常说取舍很重要，不是什么事情都要做。但是在浙江那些不在义乌的，但是也是做外贸的，大概浙江和广东是一半一半。那么我刚刚说了四五百亿美金的散单出口，也有大约200多亿美金在浙江，那么这个又是一块，我说不小于今天的蛋糕，你吃肉喝汤结束以后，最后一点骨头你不要啃了，咱们应该去找下一碗汤，下一碗肉去。

我帮你看到两碗一碗是进口，一晚是叫网上的小单的出口，大宗出口我们永远别去碰。

这个是传统行业已经根深蒂固的有所为，有所不为。经常看到大家讨论外面阿里在做什么，家里内部讨论最多的是不做什么？

只不过没办法，不做的东西宣传的，阿里决定不做，这个不做这个不做这个那太长了这个清单，阿里的战略会议非常重要的是明确不做什么。

另外两块我们看看怎么去布局，怎么能够也聚集到以义乌为核心的，叫虚拟义乌市场的出口的量的物流报关拖卡的整合以及进口，反向来做。

因为毕竟义乌是中国现在一个最重要的实验区。所以我很清楚，我们义乌的政策一直在研究的，义乌的资金进出也比全国所有地方的自贸区更像自贸区。

那么这块也可以考虑，我们怎么来做，甚至你不用去申请什么第三方支付牌照，我们如何去结合一些第三方支付牌照，来把我们的贸易中的资金流的结算再做一做。

所以你现有业务呢，我觉得一个是海外物流，怎么通过合作来做，既提高我们客户的满意度，又提高我们的收入和利润。

二，我们还没有去碰跨境结算这一块，怎么通过引进一个第三方的伙伴，因为我们这些没有必要自己去做。就像你说你的托卡不见得都是每辆车都是你的，也是有合作伙伴。但这两块合作伙伴呢是贸易当中很关键的，一个是海外物流这一块，一块是跨境结算这块。那么我们的任务是去选到最好的伙伴，不是选我们利润最高的伙伴，是选对客户利益最大化的伙伴。

我们挣那点钱几乎都是纯利了，我们应该更多的让利给我们的客户，就更多的提高你的壁垒。

就是我说的壁垒不在于你绝对有码头和火车站，你的壁垒是你每一块业务的合在一起，给客户的价值特别高，使得任何一个环节说我仓库比你便宜，客户也不愿意。

因为我相信一定有人仓库比你还要便宜。那他为什么不愿意呢仓库便宜了，别的贵了。所以你的综合竞争力是你的壁垒，就是你上面每加一块砖，你的城墙就高一块，所以你现在就是在原有业务上要加砖，那我建议加这两块砖，一块是跨境结算，一块是出境以后的物流，海运和空运都能做。

第二呢我们开始叫吃一块加一块看一块，那我们以后再评估一下，是应该先以进口开始做，还是先以虚拟义务开始做。网上存在的一个巨大无比的虚拟义务。虚拟业务中的广东不做，只做浙江，我们叫做密度，做效率。

感谢您的收听，我是卫哲，我们下期再见！听众朋友们，卫哲老师给大家留了一道思考题，阿里巴巴在战略会议中最重要的是明确不做什么，你认同吗？快在评论区里聊聊你的观点吧。