2.9 品牌营销，做好这三件事就成了！

创咖提问：卫哲老师，我是一家化妆品公司的CEO，目前我面临一个选择难题。我们公司的化妆品性价比很高，旗下很多买手希望公司能拓宽品类，推出化妆品以外的产品。对于公司来说，拓宽品类倒是不难，我们有这方面的资源，我担心的是扩了品类之后，品牌注意力会被稀释。你认为我该如何抉择呢？

这个问题本质上是你想做什么样的公司，你想做一个产品品牌公司，还是想做一个品牌买手公司？这两类公司都有成功的，但关键是你想做什么，你的基因是什么，你的优势是什么？如果你进入别的品类，实际上是买手制。买手制最痛苦的是，理论上你是没有买手垄断资源的，对选品的要求非常高，对供应链的管理要求也非常高。

简单的答案，是不主张你做买手制，因为能做买手制的人很多，壁垒不高。化妆品行业竞争很激烈，但是市场也很大。别说彩妆，只好好做护肤品，做到营业额乘以十不是问题，如果乘以十还不能满足你的雄心壮志，那就另当别论了。所以我建议，坚持你们原来的品牌。

既然是做品牌，传统的方法有哪些？传统方法有三招：第一，品牌广告，类似明星代言，我要占据你的心智；第二，渠道触达，在屈臣氏、丝芙兰、专柜等售卖；第三，BA美容顾问。基本上传统的套路就这三招，现在你把它搬到网上来，同样要回答这三个问题。

一个做产品的公司，必须考虑在一定范围内的全渠道触达。如果我是你，唯品会、京东、聚美优品等等，我都会去做。因为现在互联网的全渠道触达，代价并不高。你的产品性价比已经有了，但是如果你的产品性价比太高，却没人知道，是很可惜的。所以，有些广告该打还是要打的，没办法。其实很多广告是打给代理商看的，你也可以理解为BA，是给她们增加信心的。当然，打完广告后，你可能要略微调整加价率。

传统化妆品玩这么多年，永远是这三件事，并不会因为有了互联网就发生革命性的变化。当然，前提是你的产品有差异化，在这个前提下，另外打出去的拳头永远就是这三个，或者叫“四角型”，产品、品牌投放、渠道触达、BA。

我们知道花印这个牌子，主打进口卸妆水起家的，一个单品就做到6、7亿。卸妆水一定比护肤品的市场还要小，所以打透一件事还是挺有意思的。你现在响应的是代理商的需要，不是你客户的需要，你的最终客户是C，不要被你的代理商绑架，而去拓品类。做产品的公司一般都不适合做买手制，做买手制的公司转做产品的概率也不高。