6.1创投四大陷阱（上）之伪技术、伪需求、低效率

今天分享一下创业四大陷阱。

第一个伪技术。拥抱技术没有错，但今天很多项目贴上了太多所谓技术的标签，比如最热的人工智能、区块链，我认为99%的人工智能是伪人工智能。全世界人工智能的人才数以百计，怎么冒出数以万计的所谓“人工智能”，像我老本行做家具的，都在谈人工智能。大部分以前带有机器学习标签的项目，今天披着人工智能的马甲又回来了。其实人工智能还是跟机器学习一样的算法，我们作为投资人如何识别？大家千万不要往这个角度去包装。

去年夏天和斯坦福的李飞飞教授，人工智能首屈一指的专家，交流时总结出一种识别伪人工智能的方法。核心就是机器学习的速度和进步的速度。人类教计算机下国际象棋，打败世界冠军用了将近20年，期间人类多次战胜这台叫深蓝的计算机。这次人类教计算机比国际象棋更复杂的围棋。阿尔法狗从打败初段到世界冠军用了一年时间，阿尔法狗Zero用了三个月打败阿尔法狗，阿尔法狗Master又用了一个月打败了阿尔法狗Zero。带有人工智能的机器学习，它的进度是以前机器学习所不具备的，这才是真技术。无论做投资还是创业，都要识别伪技术或者创业伙伴所带来的技术。

第二个叫伪需求。很多时候是我们在搭建业务模型，不是消费者真实的需求。它比较集中体现在过去一两年的O2，今天很多所谓的新零售也类似。以前很多上门到家服务，一度量也挺大，但它不是消费者真实需求，而是被补贴出来的需求。比如，你到店做指甲或按摩要一两百元，到家只要几十元，你当然希望到家服务。但企业之所以能满足到家几十元，并不是因为到家以后行业效率、个人效率提高了。以前在店里可以做8个，上门只能做4个，剩下时间全在路，一个人每天产出都不一样。关键是背后有资本补贴。当资本的补贴一撤，这个需求就没了。这类需求当属伪需求！

第三个叫低效率。和技术拥抱，结合互联网，本质上应该把行业或者企业效率提高。为什么今天粘了互联网，粘了技术，烧钱更厉害了？因为效率反而降低了。效率是商业本质，效率也是投资本质。过去2017年讲最多的就是效率，没有效率的增长，不是慢性自杀，是加速自杀。我们接触过的企业家，大多都想告诉我们他过去一两年，公司做得多大，增长速度多快。很少有人主动讲过去的增长如何，效率指标有没有提高。公司只要有人就有人效；只要有面积就有平效；只要有库存，就有库存周转率；只要卖东西，就有毛利率；尾货是否卖得掉，要看一个售謦率；无论线上线下获得用户，就有转换率；转换率后面就有复购率，带率字的都是效率。大部分公司只看一个率，叫增长率，偶尔看一个市场占有率，这两个率谈得比较多。有了这两个率，别的率都不要了，叫低效率。共享单车有没有技术？技术是真的，尽管技术门槛不高，GPS也好，解锁也好，移动支付也好。需求有没有？也是真的，一块钱第一天就收钱，两块钱估计也有人骑，这么多人骑，需求当然是真的。问题出在哪儿？低效率。共享经济的本质就是租赁经济，租赁经济的本质就是资产收益的情况。在你资产完全报废之前，除了要把这个资产完全收回来，还要看能收回来几次。现在是一辆单车报废掉，本还没回来，把效率做低了。大量白领公寓，无论是集中式、分布式，都来谈我们多么共享，多么互联网，我就问一个问题：你入住率多少？没听说有超过70%的，如果有30%的资产是闲置的，无论如何都完蛋了。再者，如果70%的出租率还能赚钱，进来效率高的怎么竞争？无论你赚不赚钱，在这么低的资产使用率情况下，违背了商业原则，叫低效率。第三个巨大的坑。没有效率的增长，不是慢性自杀，是加速自杀。