6.3 无论2C还是2B，今天很大的机会在跨境

CEO提问：卫哲老师，我做了7、8年的化妆品电子商务，为将近百个品牌做代运营，也尝试过很多方向，比如自主研发化妆工具品牌，这个领域暂时还没有被大牌占领，往后发展趋势很好。近年我们还看到海外的机会很大，在美国做针对美国市场的B2B，在日本做针对日本市场的B2B，您觉得，我应该从这个角度构建公司的未来呢？还是应该精耕细作地做中国的市场？

无论是2C还是2B，今天很大的机会在跨境。跨境是指中国对海外，海外对国内。2017年11月初，习总书记在上海亲自挂帅，宣布中国全球进口商品展永远落户在上海。中国要从全世界买入，化妆品肯定是一部分。

第一个建议，你做跨境，距离跨得越远，信息越不对称，机会就越多，能解决的问题也越多。你在中国做本地对本地，在日本做本地对本地，一点机会都没有。把美国的东西带到日本去，你也一点机会都没有，海外的坑比国内的坑还要大。至少这种交易型2B类的，我基本没有看到中国企业在海外做得成功的，没有！

你唯一有机会的跨境是，一头在中国，一头在外面。我看好跨境B2B，它的门槛一定比中国对中国的B2B还要高，门槛越高，势能越大。现在国内的第三方支付已经到了千分之三、千分之四的费率了，跨境还是很高。关键是跨境有壁垒，意味着汇率、报关、采购等，特别是中小企业是没有能力做到的。而且国内小B并不一定要买进口，一般是进口和国产混着卖的，更不可能说为了一点量，自己认认真真去做跨境。

第二个建议是，你一不小心做对的那件事，可以放大了做。你捡了一个大玩家的漏，大品牌不认真做化妆工具。我举个例子，除了SKⅡ以外，没有大玩家认真做面膜。即使现在知道中国的面膜市场有多大，这些大品牌也没有杀进来认认真真做。

像我们投资的ANKER，它就是从充电宝做起，原来在全球也没有品牌。国内插线板原来也是没有品牌的，买完就走，现在都知道公牛。你把没品牌做到有品牌，这就是消费升级。以前吃鸭脖子没品牌，现在有周黑鸭、绝味、煌上煌。那为什么没品牌有机会做成有品牌呢？行业中的大玩家不会去碰，或者你捡了巨大的漏。

你的化妆工具要认真研究，目前没有发现大品牌。昨天见了一家做户外运动的公司，他一开始照着The NorthFace走，但现在他们单价可以干掉Columbia哥伦比亚，规模也很大了。当大牌不重视某几个单品时，你的比例就应该不一样，投入三五个人，认真做这件事，大牌子就受不了。再比如，公牛从插线板起家，实现原始积累之后又开始做开关了。开关本来是有品牌的，像松下、西门子、TCL，但因为公牛在有原始积累的基础上，有资本打入开关领域。ANKER进入耳机，耳机当然有品牌，它从没有品牌的充电宝做起，最后有机会攻入有品牌的地方。你现在不能玩化妆品，先从别人已经树立品牌的入口去打，你根本打不进去。

你跑到屈臣氏门店看一看就知道哪些女士化妆品还没有品牌。有一个牌子叫花印，就是从一个单品卸妆水开始做起。这中间还是有很多细分漏下来了，你的工具箱是非常好的东西。且不说这个工具盒以后能否跟你的产品结合。不要把问题想复杂，创业要想简单。你认认真真做这个工具，就是一个巨大的生意。B2B也一样，化妆品的细分是有的。2B能到两位数的毛利，还有人来买，非常不错，抗得住也可以做。但2B里面的跨境一定要去研究，越是跨境目前的交易成本就越高。虽然这里面一定会有很多挑战，你的合规，跨境会很难，但你要相信我们国家在有些领域只会越来越好，不是越来越差，它一定会放开。

今日思考题：你是否发现有其他被大玩家遗漏的细分产品呢？快去评论区留言吧~