3.6 认清趋势、制定战略，开拓海外业务的防坑指南

创咖提问：卫哲老师，我们公司是做跨境电商业务的，目前中小企业对于跨境电商培训的需求暴增，所以我们公司有一个团队专门在做电商团队和外贸的培训；与此同时，今年我们也正在开拓海外业务，计划在泰国、印度和迪拜建立三个线下地推团队。我们公司的业务基本是被客户的需求推着走，但我感觉同时做培训和海外业务有些分身乏术，但我又不知道该如何取舍，希望能听听您的建议。

跨境电商培训，它的黄金时间也就三到五年，不像做企业管理培训，永远有需求。但是五年以后你会突然发现，该会的都会了，该不会的还是不会，不会的也就不会再来了。

今天大家都想把握一下这个机会，都愿意花钱来，但你培训的100个人里面，真正能做好的，最多一二十人。很多人是不会持续不断地交钱来学习的，成才率比较低。所以从长期来看，用一定的互联网方法介入贸易，是更长期更稳定的。

我们看到过很多类似的风口期的培训公司，过了就过了。跨境电商培训会延迟一段时间，但五年后可能会衰落得很厉害，因为它跟年龄结构有关系，你现在培训的大多数人是70后，等到85后上台了，就不用你培训了，而是他培训你了。通过淘宝购物长大的这代人，是不需要我们培训的。

所以短期内，跨境电商培训这边的现金流很好，也许还能找到下一个行业或一些企业，哪怕培训走下坡路了、衰亡了，你把这些好的行业和企业留在手里，这样也挺好。因为通过培训，企业跟你的关系不一样，他们叫你老师，跟学生谈生意就很好办。

跨境电商培训是挺好的，但是我不认为这是一个能长期做的行业。

贸易这边很简单，第一，客户认可不认可，客户认可、你又能挣到钱，肯定是OK的；第二，判断该不该做的核心是，你的规模能不能上去。目前阶段是肯定可以的，但是我比较担心的是，你这个模式的规模化程度，也就是你到底能做多大。

我认为你一开始不要覆盖太多国家，因为你每个国家都要建新的团队，而且每个国家的语言、行业、标准都不一样。其实阿里上市的时候，80%的收入来自于两个省——浙江和广东。

所以，建议你在一个国家或者一个产品线上，先打爆它，这样你管理也简单。你说一个亿来自于一个国家好，还是来自于十个国家好？当然是一个亿来自于一个国家好。那你要问自己，这个国家有没有一个亿？如果这个国家都没有一个亿，那你做这个国家干嘛？所以你选的国家，它的市场容量一定要够大。

中供铁军进入一个城市的最低要求是能放三个组。为什么会把番禺和顺德合并在一起，叫“番顺”，因为只有合在一起，才可以放下三四个组和一个区域经理。阿里很强调密度，要求一个市场至少能放三个中供小组，一个组7到10人，如果这个地方下不去二三十个人，就说明市场太小了，我们就不去了。

同样的，我就问你，你在泰国一年能不能做一个亿？如果你在泰国拿不下一个亿的市场，我建议你就不别去了。那你就去现在能拿下一个亿或几个亿的市场。