1.5 如何在别人的广告中打响自己的品牌？

大家好，我是卫哲，欢迎来到我的商业课堂！

创咖提问 :卫哲老师您好！我们公司是做少儿英语教材的，您认为我们应该怎样利用人工智能来为公司节省人力，提升效率呢？

那我经常说互联网来改变什么？这是我从另外一个创业者听的。我觉得第一阶段就要改变生产关系，但更可怕的是以后还能改变生产力。就

就是你的技术因素，进去人工智能，美国听到说很多以后5万美金以下这个收入的律师会失业的，就小律师 Legal Aid会失业的，那我们英语也在看有很多。人工智能的介入。

我给你个建议，人工智能今天的介入，教学是很难的，但是做测试是很容易的。

就是你这边也一样，你用人工智能一开始要先训练他做品控，因为品控是容易，品控就是考试嘛？因为人工智能做品控比人严格。我经常说人工智能做品控最早是在哪开始呢？卡拉OK唱歌，给你打分，这就是人工智能，做品控，你看多容易，还多少能体现出歌手的水平，对吧？这走音不走音，我耳朵不好，可能听不出来，但机器肯定听得出来。

所以今天我经常说不要把人工智能想的太神秘，或者在每个行业中落地。我会给你们一些特别简单的建议。你现在不是口语吗？口语考试对吧？那你用人工智能先拷贝，因为单词发音准不准？这个这个他知道你让他发音来教你，你要跟着人工智能来学，量太大了，人工智能要加强，在考试端，就本来他口语是最难考试的。你口语好不好这事太难了。

那后来我们看一家公司人家挺简单，就把它先把考试给训练出来，那就是卡拉OK的水平吗？对吧？卡拉OK机这种打分，那我们用英语人工智能把他考试口语水平给检验出来，挺容易的。笔试就没那么容易了。

创咖提问 :现在有一些做英语培训的公司，几年内用户就达到几十万，成长非常的迅速很可怕。

一样的，我经常说你看到蒙古帝国圈地会很可怕，他地里长得怎么样别太紧张。我说要去看一些跟率有关的，你比如说你的课时的上完率，什么是吧，99%那你去看看那几家的率就比较低。

那家比较低的后果就是这一轮消费者用完，以后去他如果没用完教育就这样，我如果这个2000块4千块都没用完，其实你是赚了对吧？

但其实你亏大了，因为你没有第二年了，很多教育公司特别搞笑，说因为履约率低，课时履约率低，所以我利润很好，战略便宜了。

但是我说这种地就没圈下来。

创咖提问 :卫哲老师我还有一个困惑，我们公司主要是to B的，所以知名度在C端并不高，我们跟大公司合作，他们就不想露出我们的品牌，而小公司又总是免费使用我们的品牌，B to B的公司应该怎么做品牌呢？

全世界其实我一举例子，大家都知道三家公司吧，都特别好，英特尔你所有的PC结束以后，它出现一个叫装了一颗奔腾的芯。咱们说实话，咱们消费者，比如说一般的消费者，我们还做过互联网的人。大实话，AMD的芯片跟英特尔芯片从消费者角度来说没有什么区别，但因为英特尔看多了，消费者去买任何电脑，会问一句，里面装的是不是奔腾的芯片，英特尔的芯片。

逼着B不得不来用樱桃芯片。那么还有一个呢？叫莱卡，你们也会经常会看到这个服装，最后是里边加了莱卡，感觉到唉呦，这个质量好，这是杜邦的莱卡。

第三个呢就是我们这个包装的利乐砖，这三个都是典型的to B公司。那么它不是给你做得好，我们要去问自己一个问题，你求别人还是别人求你，或者说在你求别人的时候你有没有付出代价？

那么我告诉你，戴尔也好，当时的IBM也联想也好，最后广告路边露出英特尔，才一秒钟到两秒钟，但英特尔是承担了三分之一到一半的广告费。你愿不愿意？

其实这个概念很早就在阿里提了。我们天猫今天你会看到，或者京东也学了，你经常看到很多消费品牌这个函数，后面最后天猫首发。除了相当一部分，这就是你现在愿不愿意去跟别人做投入？

二，你说中小的他今天求你，那你如果它的品质没有太大问题，他确实在使用，你为什么不让他使用？

到了后来我告诉你，就倒过来了，第一个阶段是你承担它的一部分广告费，然后呢中间地带叫双方不收钱，最后他付你钱。就他到广告里边用你还得给你付钱。

第二件事就是实施问题，你如何规，范如何使用，就像如何说这个英特尔inside, Poweder by 什么对吧？你如何把这个做好？那你他的一个大牌子下面出现也挺好，就是一开始英特尔不得不给dell给任何人钱，给到后来可以不给了再给他，后来小品牌说我要英特尔的广告里面能不能用，给我钱。

但这三个阶段你不能一步就做到第三个里想的阶段，所以to B品牌露出就是这么一点点露出来的。

第二步是实施问题，怎么规范这个品牌露出？第一是别人愿不愿意露出，实在不愿意给钱呗。

我做些补充有很多种方法，一种就是直接在别人的广告后面嵌另一种！你直接打，但直接打你，没有直销随便说举个报纸广告以你为主，下面是在上海合作的五家机构，我替你打就是它的核心就是说你让C端品牌来倒逼。

比如说你看到一个特别搞笑的广告叫迪比尔斯对吧？钻石恒久远一颗永流传，你能知道迪比尔斯钻石在哪买吗？没有，但是你放心吧，你买的钻石80~90%都是迪比尔斯。

所以对他来说，迪比尔斯打的这个广告是不是很莫名其妙地表示，没有直销网站的，你去迪比尔斯买三颗钻石，别人不卖给你的。

他有授权经销商的，所以他都不用去列。哪些是我的经销商了，你去吧，你别自己买，除了走私的剩下百分之八九十都是迪比尔斯，边是直接广告就出来了。当然你这个就是说你不可能盲目打掉，你地面已经快铺好了，你与其让他们每个人在外面说你好，你直接告诉全社会，我多好，我性价比多少。

那么你的所有的你的合作伙伴都受益。到后来呢，你这个钱问他们说唉每个人10万，你们打都不给力，你们每人10万，我合在一起两百万二十家，我帮你去砸，但一开始呢别人不信，我砸给你看看！

所以品牌这个inside的打法有两种，一种就是在他的广告后面，我跟在里边，就说白了，就是你跟他他跟你他跟你现在钱多，他跟你也可以试试看的。

因为C端记住了，就会去问唉你们这个学校有没有这个东西？

这个以前我们做零售比较狠，不是我们很是我们，向我们的一个一些品牌商学的，我们真的怀疑是他的托，我们有段时间某一个品牌的坐便器没有进百安居，因为我每天采集这个顾客信息吗，我估计是他派来的20个托，天天来问我，你们这个牌子有没有这个牌子这个牌子，我不知道他最后买这个牌子，但后来进去确实也不错。

所以我说我开玩笑，你可能打了广告以后，你很多你进不去的组织，你天天让人去问，问多了你一定进去了。感谢您的收听，我是卫哲，我们下期再见！

听众朋友们，今天为这老师讲完后给大家留了思考题，为什么说卡拉OK打分也是人工智能，人工智能会怎样改变互联网，快去评论区谈谈你的看法吧。