6.2 创投四大陷阱（下）之中国有“讨厌”的BAT

创业投资四大陷阱，伪技术、伪需求、低效率、大玩家。

第四个大坑叫大玩家。中国有讨厌的BAT，有人说BAT是三座大山、三大地主，甚至是“恶霸”。只要一碰互联网，用户都在他们手里，很难从中圈用户、圈地。即使在行业里做的不错，有真技术、真需求，效率也好，也可能被BAT冲掉。有人问我“如何和大玩家竞争”？有可能，但挺难的。所以，过去一年半我们只投资了一家纯互联网的公司，中国最大的同性恋网站。因为只有这一家，我们判断大玩家BAT不会杀进来。

大玩家第一怕细分，细分的标志就是用户数量级。在中国做到百万级用户，甚至千万级用户的，其实是个很好的生意。大玩家现在要碰的是过亿的用户，单车过亿他一定要碰，打车过亿一定要碰，外卖过亿要碰。同性恋网站做到极致可能千万，这样大玩家可能会“饶”了你。中国几千万消费人群能够支撑一家国内外的上市公司，哪怕几百万用户，也是不错的公司。第二个你做得重一点，大玩家每家公司在3、4万人不等，加几百人能干的事他一定干。如果增加1%、2%的人进入一个细分，他也能干。所以，你干的事最好过千人，重一点。虽然最后他可能会以投资的方法进入，但他不会自己干。

第三个你早一点有可能。什么叫早一点？举个例子，当年整个中国网上购物只有5百万，eBay占了95%，淘宝要跟eBay竞争，即使你早了，怎么竞争？大玩家不仅领先，而且足够强大，如何颠覆？我们相信有更多的用户还没有用，有竞争的空间，淘宝当时提出“倒立文化”。首先把eBay做的事全部记录下来，然后彻底180度反着来做。比如，当时eBay收费，我们不收费；eBay是拍卖制，不允许买卖双方交流，我们不仅允许而且鼓励，像旺旺；eBay的陈列方式是即将下架的商品在上面，淘宝则是最新发布的在前面；eBay限制发布商品数量，我们鼓励发布商品数量。你列出十几个条领先的特质，然后彻底反过来做，毕竟顺着做一点机会都没有。当然eBay也不是都做错了，但对的事也要等我们打败他之后再反回来，你只有打败他以后再学习他。共产党军队打败了国民党军队，再把国民党的将军请来上课。所以，只能是颠覆式的。当然尽可能要避免大玩家进来，而不是进来以后再去竞争。

我想说，今天有能力做产品的不要做渠道，不要做平台。什么是产品呢？我们叫IP、内容。生意就三类，一类叫平台生意，这里面大玩家太厉害了。B2B本质还是个渠道生意，渠道是加在两头的，一头往平台走，另一头反向做产品。我今天鼓励更多的人，成功概率高的是做产品，做内容，利润并不低。公牛都是十几亿利润的公司，还能保持每年40%～50%的成长。一旦从没品牌做到有品牌，形成品牌壁垒，别人就很难进来。今天谁敢再做鸭脖子？三个鸭脖子顶在你前面，市值4百多亿。

像母婴，我们建议细分到“小孩擦屁股纸哪个好”，这是大牌忽略掉的东西。再比如现在很多人觉得拖线板等于公牛，十年前拖线板哪有牌子？买了就走。ANKER是同样的思路，充电宝在全球卖到第一名。但人家不甘心于这一个牌子，现在开始挑战有一些牌子，比如耳机、音响，人家又做到第一。

产品是最容易挣钱的，并不需要大资本来做。我们都是外行设计产品，正因为是外行，会重构整个产品，重构整个成本，重构整个供应链，重构整个营销体系，迅速崛起。很多人觉得今天是个创业好时代，融钱容易。但实际上，这是一个做内容的好时代，反而是做平台的最坏时代。为什么我希望你们轻易不要跟我谈平台，因为平台现在99死一生。有了大玩家，你做平台的机会变小了。

总结一下，很多人问你能不能讲讲创业的坑和投资的坑？我说差不多的，为什么投资人会掉进坑里面去？基本上是企业家先掉进去，再把我们拽进去的。如果你们都不踩坑，怎么会掉进去？新年开始，我们先谈谈创业和投资如何避免踩到四大陷阱里面去。